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Todos los secretos para aumentar las ventas por internet

Todos los secretos para aumentar las ventas por internet
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21 de feb - min de lectura


ecommerceLas ventas por internet siguen creciendo a ritmo acelerado en la Argentina puesto que ya han sido superadas las barreras tradicionales por parte de los usuarios, como el temor a colocar los datos de la tarjeta de crédito o recibir un producto distinto al solicitado. Bajo esta tendencia, los récords en este campo ya son un clásico. Por ejemplo, en el último CyberMonday, que es una iniciativa de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) para impulsar el eCommerce, 2,3 millones de usuarios y 338 empresas transaccionaron más de 3.100 millones de pesos en 48 horas. Si bien cualquier persona puede montar rápidamente un sitio para comenzar a vender a través de los canales online, los resultados dependerán de las buenas prácticas y las estrategias que se implementen. Con el objetivo de que dueños de pymes, comerciantes, emprendedores actuales y potenciales así como ejecutivos vinculados con productos digitales puedan realizar esta actividad de manera profesional, alcanzado resultados óptimos, Digital House (www.digitalhouse.com), que es el coding school de clase mundial de la Argentina,  abrió la inscripción a su programa de eCommerce, que inicia la primera semana de abril. La cursada contempla 8 clases de jornada completa, a razón de una por semana durante dos meses, y tiene por objetivo que los egresados puedan planificar la plataforma de comercio electrónico para su negocio. Por este motivo, algunos de los temas que se abordarán son: Introducción al comercio online, catálogos de internet, plataformas disponibles como Mercado Libre, tecnologías, analíticas, métodos de pago, servicio al cliente, marketing digital, logística, operaciones y tendencias. “Este curso tiene muchos detalles que lo hacen único en su tipo y es apto tanto para las personas que tienen conocimientos previos como para aquellos que recién ahora quieren sumarse a esta actividad. En primer lugar, como las vacantes son limitadas, la enseñanza es extremadamente personalizada, y hay una alta dosis de actividades prácticas, lo que significa que los alumnos van a aprender a desarrollar un plan detallado para vender en el mundo digital a través de las clases de nuestros profesores, la presentación de casos de éxito reales e invitados de reconocida trayectoria. Por último, llevaremos a cabo una feria en la cual los principales proveedores de la industria despejarán las dudas de los asistentes respecto a sus productos y servicios”, explica Sebastián Mackinlay, Chief Operating Office (COO) y co-fundador de Digital House. El centro educativo, que imparte programas vinculados a distintas disciplinas digitales en sus campus de Belgrano y Centro, cuenta con un espacio de co-learning, en el cual los alumnos del curso de eCommerce podrán practicar lo aprendido en cada clase, avanzar con sus proyectos y despejar las dudas que les surjan con la ayuda de nuestros expertos que están en ese espacio para atender las consultas de los asistentes. “El curso, que es presencial e intensivo, es una oportunidad única para aprovechar al máximo las posibilidades que brinda internet para vender, para conocer detalles que pueden marcar la diferencia entre un website y otro, y para conocer las tendencias del mercado en poco tiempo”, concluye Mariano Wechsler, Director Académico de Digital House, y recomienda a los interesados inscribirse cuanto antes ya que los cupos son limitados. En este link encontrará toda la información sobre este curso así como los detalles para avanzar con la inscripción.

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#Marketing

3 tendencias de marketing digital para el segundo semestre 2021

Dado que la pandemia hizo que los hábitos digitales de los consumidores evolucionen de forma acelerada como respuesta al confinamiento, es probable que los profesionales de marketing digital cuenten con conocimientos desactualizados. Si la realidad de los consumidores cambia, hay que modificar la forma de abordarlos mediante las estrategias de marketing digital.Por este motivo, presentamos algunas tendencias para considerar durante los próximos meses:  1. Los cambios digitales en el comportamiento del consumidor están aquí para quedarseLa consultora McKinsey descubrió que la pandemia aceleró la adopción del ecommerce. De esta forma, en tres meses se evolucionó lo que se esperaba que ocurriera a lo largo de 10 años.Ahora, para atraer a los clientes al momento de las compras por internet hay que contar con una plataforma de uso sencillo, entrega rápida y medios de pagos numerosos.  En este sentido, el informe más reciente del Institute for Business Value de IBM señala que la implementación de pagos móviles sin contacto es una prioridad para el 47% de las firmas sondeadas, mientras que el 45% indicó su interés por contar con plataformas de venta digital más sólidas.2. Los especialistas en marketing deben adelantarse a la demanda de los consumidores con información en tiempo realLas estadísticas de búsqueda son lo más cercano a la voz del cliente en tiempo real que se puede obtener. De hecho, los consumidores les dicen explícitamente a las marcas sobre sus deseos, necesidades e intenciones en las consultas online así como también en su comportamiento en el website.Así es como los especialistas de marketing digital deben escuchar, analizar y luego activar estas estadísticas con personalizaciones en tiempo real para poder conectar mejor con los clientes y, así, generar más ventas.  3. Los datos de origen aumentan en importancia y valorA medida que Google planea eliminar las cookies de terceros, tanto los profesionales de PPC como los de SEO se esfuerzan por elaborar estrategias para un futuro sin cookies. De hecho, el 46% dice que la depreciación de éstas es su principal desafío en los medios para 2021.Dado que la orientación de los anuncios y el análisis del comportamiento se volverán más difíciles, crecen el valor y la importancia de los datos propios. Por eso es que la recomendación consiste en planificar ahora cómo se manejarán las preguntas e inquietudes de los consumidores sobre la privacidad y el almacenamiento de sus datos.  

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#Marketing

Estas son las preferencias en ecommerce y redes sociales de los latinoamericanos

Con el inicio de la pandemia y el posterior aislamiento, los consumidores cambiaron sus hábitos de consumo y rutina. Entre otras cosas, este fenómeno disparó el ecommerce. De hecho, las ventas online se multiplicaron por cinco desde marzo del 2020.La última edición del Barómetro COVID-19, realizada por Kantar la agencia en consultoría e insights, menciona que aunque este canal mantendrá el consumo que ha conseguido durante la pandemia, el generar experiencias de compra es uno de los pilares principales para mantener el consumo.  Por otro lado, los medios digitales de pago siguen siendo relevantes para el consumidor. En tal sentido, es clave entender que los latinoamericanos prefieren realizar pagos con tarjetas de crédito, de débito o aplicaciones móviles por encima del efectivo. Es Brasil (76%) el país en donde tienen una mayor preferencia por este tipo de pagos electrónicos, a diferencia de Argentina (54%), Colombia (53%) y México (50%).El consumo de plataformas digitales y redes sociales en LatinoaméricaKantar menciona que los consumidores de Latinoamérica invierten más tiempo en los medios digitales, y conocer estos datos es muy relevante para poder crear estrategias exitosas de marketing digital. Los brasileños son los máximos consumidores de contenido online en la región, incrementando el 78% su navegación por internet. Los mexicanos ocupan la segunda posición en consumir más este tipo de contenidos y en tercer lugar se encuentran los colombianos.Mientras que los argentinos son los que menos incrementaron su uso. Por ejemplo, solo el 27% ve TV on demand y/o streaming más que al iniciar la pandemia.Otro hallazgo importante en el Barómetro COVID-19, y que es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital, es que dentro de los medios digitales, se encontró que Youtube, Facebook e Instagram son las plataformas con mayor crecimiento durante la pandemia. Siendo nuevamente Brasil el país con mayores incrementos en este sector.El consumo de videos para entretenimiento o para adquirir una nueva habilidad hizo que YouTube fuera la plataforma más solicitada durante el aislamiento y se registró un incremento de uso.En Brasil el 74% de las personas aumentaron su consumo, para México el 67%, Colombia 60% y Argentina 45%. En cambio el 66% de los mexicanos fueron más activos en Facebook, seguido de los brasileños (56%), los colombianos (49%) y, por último, los argentinos (34%).

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#Datos

Los datos pueden transformarse en valor para las empresas

Si bien se sabe que los datos de una organización son fundamentales para conocer la realidad y tomar decisiones más inteligentes, todavía hay bastante desconocimiento respecto a cómo lograr que la información sea accionable para el logro de objetivos estratégicos.  En tal sentido, un estudio reciente a nivel internacional encontró que el 79% de los encuestados usa BI o herramientas de análisis de datos. En tanto, más del 40% de los sondeados indicó que sus empresas utilizan la analítica con fines principalmente operativos o de ventas y marketing. La toma de decisiones estratégicas mejorada fue el mayor beneficio para la mayoría (65%). Otras ganancias explicitadas fueron un mejor conocimiento sobre los clientes (45%), ahorros en los costos operativos (44%) y aumento de ventas (32%).  Obtener información accionable, que relacione los datos con el valor comercial, debería ser el objetivo central de toda estrategia empresarial. De todos modos, el problema es que a veces las firmas recopilan tantos datos que pierden el foco. Muchas otras veces no cuentan con especialistas en data analytics que sepan convertirlos en información relevante para el negocio.  Es decir, que no es suficiente con que los datos se transformen en información: deben convertirse en conocimiento concreto para una toma de decisiones más asertiva.