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Roxana Pillas: “Como quiero avanzar en nuevos proyectos de negocio, primero me capacito y luego avanzo”

Roxana Pillas: “Como quiero avanzar en nuevos proyectos de negocio, primero me capacito y luego avanzo”
#Marketing
28 de ene - min de lectura


¿Cuál es tu formación y a qué te dedicas?

Soy Licenciada en Marketing, pero me gradué antes de la era de Internet, y actualmente me desempeño como gerente general en la fábrica de indumentaria deportiva R&A.  

¿Qué programas cursaste en Digital House?

Me gradué de los cursos de Marketing Digital, eCommerce y Digital Marketing Immersion.

¿Por qué hiciste tantos cursos?

Porque no soy de la era digital y quería abrir mi cabeza. En marzo del año pasado no sabía absolutamente nada de lo digital, y ni siquiera podría usar bien el smartphone. Para revertir esta situación me inscribí en el curso de Marketing Digital y no pude parar porque me encanta. Todos los programas que cursé son bárbaros y aprendí mucho en ellos.  

¿Pensás seguir estudiando?

¡Claro! Porque con todo lo que estoy aprendiendo estoy evaluando nuevos modelos de negocio y fuentes de ingreso. Mi empresa anda bien, pero me gusta lo digital y quiero avanzar en un nuevo proyecto. Para eso, primero me capacito y luego avanzo en los negocios. De hecho, ya tengo una idea en mente, que me surgió mientras estudiaba en uno de los cursos, y pienso seguir aprendiendo con otros programas, por ejemplo, el de Inteligencia Artificial, porque me gusta tener un amplio espectro de conocimiento.

¿Qué te parecieron los cursos?

Todos excelentes en múltiples aspectos, como el material y la calidad de los docentes. Yo he hecho varios cursos en otras instituciones y así es como noto que los de Digital House tienen una dinámica muy especial. ¡Yo era neófita en lo digital y pude entender todo! Y voy por más! Quiero hacer todos, quiero hacer el de Inteligencia artificial. Para una cabeza gerencial como la mía, estos programas suman muchísimo porque lo digital es el presente y el futuro, y lo que necesitamos para incursionar en nuevas formas de negocio.  

Tu comisión hizo una práctica en la cervecería artesanal Maldita Malta, ¿Cómo fue esa experiencia?

En la cervecería tuvimos una clase práctica en la cual los alumnos tuvimos que plantear estrategias de Marketing Digital para el negocio. Algo lindo fue que durante la clase nos dieron de comer y tomar cerveza.   Luego de eso, hubo una preselección de 2 grupos finalistas (1 por cada comisión de un total de 21) hasta llegar luego a una final donde cada equipo le presentó el proyecto al cliente. ¡Pasándole presupuesto y todo!  En la presentación se juntó a doss comisiones, y un grupo conformado por docentes y el cliente seleccionó al equipo ganador para que trabaje por 3 meses rentados con las campañas de Marketing Digital de Maldita Malta en base a la estrategia y presupuesto presentados.  ¡Esta experiencia me encantó! Fue disruptiva e increíble. Fue genial cómo se abordó el tema. Más allá de esta práctica, también valoro que en Digital House nos enseñan a trabajar en equipo, algo que es fundamental para todos.  

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3 tendencias de marketing digital para el segundo semestre 2021

Dado que la pandemia hizo que los hábitos digitales de los consumidores evolucionen de forma acelerada como respuesta al confinamiento, es probable que los profesionales de marketing digital cuenten con conocimientos desactualizados. Si la realidad de los consumidores cambia, hay que modificar la forma de abordarlos mediante las estrategias de marketing digital.Por este motivo, presentamos algunas tendencias para considerar durante los próximos meses:  1. Los cambios digitales en el comportamiento del consumidor están aquí para quedarseLa consultora McKinsey descubrió que la pandemia aceleró la adopción del ecommerce. De esta forma, en tres meses se evolucionó lo que se esperaba que ocurriera a lo largo de 10 años.Ahora, para atraer a los clientes al momento de las compras por internet hay que contar con una plataforma de uso sencillo, entrega rápida y medios de pagos numerosos.  En este sentido, el informe más reciente del Institute for Business Value de IBM señala que la implementación de pagos móviles sin contacto es una prioridad para el 47% de las firmas sondeadas, mientras que el 45% indicó su interés por contar con plataformas de venta digital más sólidas.2. Los especialistas en marketing deben adelantarse a la demanda de los consumidores con información en tiempo realLas estadísticas de búsqueda son lo más cercano a la voz del cliente en tiempo real que se puede obtener. De hecho, los consumidores les dicen explícitamente a las marcas sobre sus deseos, necesidades e intenciones en las consultas online así como también en su comportamiento en el website.Así es como los especialistas de marketing digital deben escuchar, analizar y luego activar estas estadísticas con personalizaciones en tiempo real para poder conectar mejor con los clientes y, así, generar más ventas.  3. Los datos de origen aumentan en importancia y valorA medida que Google planea eliminar las cookies de terceros, tanto los profesionales de PPC como los de SEO se esfuerzan por elaborar estrategias para un futuro sin cookies. De hecho, el 46% dice que la depreciación de éstas es su principal desafío en los medios para 2021.Dado que la orientación de los anuncios y el análisis del comportamiento se volverán más difíciles, crecen el valor y la importancia de los datos propios. Por eso es que la recomendación consiste en planificar ahora cómo se manejarán las preguntas e inquietudes de los consumidores sobre la privacidad y el almacenamiento de sus datos.  

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Con el inicio de la pandemia y el posterior aislamiento, los consumidores cambiaron sus hábitos de consumo y rutina. Entre otras cosas, este fenómeno disparó el ecommerce. De hecho, las ventas online se multiplicaron por cinco desde marzo del 2020.La última edición del Barómetro COVID-19, realizada por Kantar la agencia en consultoría e insights, menciona que aunque este canal mantendrá el consumo que ha conseguido durante la pandemia, el generar experiencias de compra es uno de los pilares principales para mantener el consumo.  Por otro lado, los medios digitales de pago siguen siendo relevantes para el consumidor. En tal sentido, es clave entender que los latinoamericanos prefieren realizar pagos con tarjetas de crédito, de débito o aplicaciones móviles por encima del efectivo. Es Brasil (76%) el país en donde tienen una mayor preferencia por este tipo de pagos electrónicos, a diferencia de Argentina (54%), Colombia (53%) y México (50%).El consumo de plataformas digitales y redes sociales en LatinoaméricaKantar menciona que los consumidores de Latinoamérica invierten más tiempo en los medios digitales, y conocer estos datos es muy relevante para poder crear estrategias exitosas de marketing digital. Los brasileños son los máximos consumidores de contenido online en la región, incrementando el 78% su navegación por internet. Los mexicanos ocupan la segunda posición en consumir más este tipo de contenidos y en tercer lugar se encuentran los colombianos.Mientras que los argentinos son los que menos incrementaron su uso. Por ejemplo, solo el 27% ve TV on demand y/o streaming más que al iniciar la pandemia.Otro hallazgo importante en el Barómetro COVID-19, y que es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital, es que dentro de los medios digitales, se encontró que Youtube, Facebook e Instagram son las plataformas con mayor crecimiento durante la pandemia. Siendo nuevamente Brasil el país con mayores incrementos en este sector.El consumo de videos para entretenimiento o para adquirir una nueva habilidad hizo que YouTube fuera la plataforma más solicitada durante el aislamiento y se registró un incremento de uso.En Brasil el 74% de las personas aumentaron su consumo, para México el 67%, Colombia 60% y Argentina 45%. En cambio el 66% de los mexicanos fueron más activos en Facebook, seguido de los brasileños (56%), los colombianos (49%) y, por último, los argentinos (34%).

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Si bien se sabe que los datos de una organización son fundamentales para conocer la realidad y tomar decisiones más inteligentes, todavía hay bastante desconocimiento respecto a cómo lograr que la información sea accionable para el logro de objetivos estratégicos.  En tal sentido, un estudio reciente a nivel internacional encontró que el 79% de los encuestados usa BI o herramientas de análisis de datos. En tanto, más del 40% de los sondeados indicó que sus empresas utilizan la analítica con fines principalmente operativos o de ventas y marketing. La toma de decisiones estratégicas mejorada fue el mayor beneficio para la mayoría (65%). Otras ganancias explicitadas fueron un mejor conocimiento sobre los clientes (45%), ahorros en los costos operativos (44%) y aumento de ventas (32%).  Obtener información accionable, que relacione los datos con el valor comercial, debería ser el objetivo central de toda estrategia empresarial. De todos modos, el problema es que a veces las firmas recopilan tantos datos que pierden el foco. Muchas otras veces no cuentan con especialistas en data analytics que sepan convertirlos en información relevante para el negocio.  Es decir, que no es suficiente con que los datos se transformen en información: deben convertirse en conocimiento concreto para una toma de decisiones más asertiva.