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La nueva forma de trabajar en el área de Marketing

La nueva forma de trabajar en el área de Marketing
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8 de sep - min de lectura


Marketing Digital - Digital HouseLos argentinos pasamos, en promedio, más de 3 horas diarias en las redes sociales, aunque si se consideran los websites en general, el tiempo de conexión es muy superior. Como consecuencia de este fenómeno y de la proliferación de canales digitales, los profesionales de los departamentos de Marketing deben modificar sus prácticas laborales. Así es como si en el pasado la experiencia laboral era una variable importante al seleccionar a un colaborador, la vorágine de los cambios en los hábitos de los consumidores y las herramientas disponibles para llevar adelante las tareas propias de esta disciplina hacen que las compañías privilegien otros aspectos de los profesionales al momentos de contratarlos o evaluar su desempeño. A modo de ejemplo, la inversión publicitaria en canales digitales crece a un ritmo exponencial en Latinoamérica y el 32% será destinada al segmento móvil en 2017. Pero para que para que las campañas digitales sean exitosas se requieren conocimientos específicos para una gran cantidad de nuevas plataformas, y de ahí entonces cabe preguntarse si la experiencia general en Marketing sigue siendo importante. Por un lado, hay muchos principios que aplican tanto en el Marketing digital como tradicional: hay que conocer al público objetivo y lograr que éste reconozca a la marca. Sin embargo, al trabajar en medios tradicionales no es posible obtener datos precisos y resulta muy difícil segmentar a la audiencia. Todo lo contrario sucede en el campo digital, donde se pueden rastrear las acciones del consumidor e incluso cada campaña puede personalizarse para micro-audiencias. De esta manera, la experiencia que un profesional pueda tener en el ámbito del Marketing tradicional carece de valor cuando se habla del universo online.

Habilidades indispensables de la nueva era

Para seguir siendo competitivos, los profesionales de Marketing deben desarrollar nuevas habilidades, entre ellas, considerar el customer journey digital y cuáles son las herramientas con las que pueden atender a sus clientes en cada uno de sus estadios en relación a la marca. Asimismo, tienen que poder aprovechar todos los datos que ofrecen las plataformas web. En este aspecto, los perfiles deben saber cuáles son las métricas relevantes para su producto o negocio. De la mano del mundo online también surgen nuevas estrategias de adquisición de usuarios y por eso es preciso saber qué hacer para retenerlos mediante acciones digitales. Por otro lado, actualmente 9 de cada 10 argentinos que acceden a internet lo hacen desde un dispositivo móvil, así es como los temas vinculados al mobile marketing son vitales para estos profesionales. Por supuesto, los perfiles que quieran mantenerse vigentes deberían saber cómo elegir, gestionar y evaluar a las agencias digitales con el objetivo de evaluar su desempeño y aprovechar este recurso que muchas veces está desperdiciado. Adicionalmente, los colaboradores necesariamente deben dominar las principales redes sociales e identificar sus particularidades para implementar con éxito las estrategias de marketing de contenidos. Sin dudas, a medida que el análisis de datos se convierte en una tarea cada vez más preponderante dentro del área de Marketing, los colaboradores requieren de habilidades analíticas que, por lo general, se encuentran en personas que vienen de disciplinas vinculadas con economía, finanzas, negocios y estadísticas. De ahí que una de las tendencias es que las gerencias estén incorporando a este tipo de perfiles en su staff. Frente a este panorama, está claro que las organizaciones deben rever cuáles son las características de sus profesionales de Marketing para poder capacitarlos de acuerdo a las nuevas necesidades que impone el negocio.

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El nuevo tipo de consumidor que está generando la pandemia img
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El nuevo tipo de consumidor que está generando la pandemia

El comercio electrónico viene registrando un crecimiento sin precedentes, con un 40% de usuarios primerizos, de los cuales, según la división Insights de la consultora Kantar, un 73% volvería a comprar por la vía digital. En esta línea, Mercado Libre confirmó un crecimiento del 52% en pedidos desde el inicio de la cuarentena, comparando con el mismo periodo de 2019.   Este crecimiento evidencia que el eCommerce se está convirtiendo en una alternativa seria y viable para muchos consumidores que antes prescindían de la vía digital: desde el inicio de la cuarentena, las compras en Mercado Libre de artículos de consumo masivo y alimentos crecieron un 164%.Para dar cifras a estas preferencias, el 76% de los usuarios que realizaron compras durante la primera quincena del mes de abril, abonando por medios digitales, afirmaron que volverían a pagar por la misma vía, según estudios de la consultora Kantar. En este sentido, Mercado Pago anunció esta semana un incremento de más del 66% en transferencias, y un aumento del 71% en el pago de servicios directamente desde la app, con respecto a las cifras del comienzo de la cuarentena.Más datos: Mercado Libre anunció la semana pasada un nuevo record de 1,4 millón de entregas diarias, superando el 1,1 reportado durante la cuarta semana de la cuarentena. Y nuevamente hace foco en la velocidad de la logística: el 55% de los productos se entregaron dentro de las 48 hs. posteriores a la finalización de la compra. En este contexto, los vendedores de Mercado Libre podrían vender más si cuentan con consultores especializados. Evidentemente, se está abriendo un nuevo nicho y grandes oportunidades laborales para quienes se especialicen en este market place. Para los interesados en aprovechar esta tendencia, en Digital House lanzamos el curso 100% a distancia “Consultor certificado en Mercado Libre”. Para acceder a toda la información sobre este programa, solo tenés que hacer clic acá. 

Casi la mitad de los consumidores globales dicen que no volverán a las tiendas por "algún tiempo" o "mucho tiempo" después de que la cuarentena se flexibilice   img
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Casi la mitad de los consumidores globales dicen que no volverán a las tiendas por "algún tiempo" o "mucho tiempo" después de que la cuarentena se flexibilice

En este sentido, el sondeo descubrió que solo el 9% de los compradores, en promedio, esperan volver a las tiendas "inmediatamente" una vez que se les permita.  Además, hay aún más renuencia hacia los lugares públicos al aire libre, como estadios y festivales de música, con el 60% de los consumidores anticipando que esperarán "algún tiempo" o "mucho tiempo" antes de asistir a eventos de este tipo. La cifra se eleva a dos tercios para espacios interiores como cines y arenas deportivas, mientras que solo el 4% esperaba regresar de inmediato a dichos lugares.El comportamiento previsto de los consumidores, una vez que se eliminen parcial o totalmente las restricciones, genera preocupación sobre la rapidez con que las tiendas físicas se recuperarán después del coronavirus. Parece que los compradores seguirán preocupados por los riesgos que conlleva interactuar con una sociedad más amplia y, por lo tanto, dudarán en regresar a lugares públicos concurridos demasiado pronto.Por este motivo, las firmas de todo tipo deberían empezar a vender online y, las que ya lo hacen, tendrían que profesionalizar esta unidad de negocio. Por este motivo se abre un sinfín de oportunidades laborales para los consultores certificados en Mercado Libre, que son las personas idóneas en ayudar a que las firmas que comercializan en este marketplace potencien sus ventas. Para leer el informe completo solo hay que hacer clic acá. En tantos, los interesados en capacitarse para ser consultores certificados en Mercado Libre solo tienen que hacer clic acá para conocer los detalles del curso 100% a distancia y corto que imparte Digital House con un programa especialmente elaborado junto a Mercado Libre. 

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Por qué usar el tipo de personalización incorrecto impacta negativamente en las ventas B2B

Pero, ¿qué tan grande es la brecha entre la expectativa y la realidad cuando se trata de ejecutar estas experiencias altamente individualizadas?  Para empezar a superar esta brecha es fundamental considerar el factor “relevancia”. Este es debería ser el primer paso para impulsar al negocio hacia una personalización total. Definitivamente, poder ser relevantes para los clientes en todos los puntos de contacto desde la primera comunicación, permite que los consumidores avancen de manera más efectiva a través del embudo.La personalización se trata de diseñar o producir algo que cumpla con los requisitos individuales. Para una experiencia verdaderamente personalizada, los visitantes del sitio web y los destinatarios de la campaña deben compartir algún nivel de datos con la empresa. Y obtener información personal no es tarea fácil. Es por eso que los especialistas en marketing B2B necesitan encontrar el equilibrio adecuado para poder entregar mensajes segmentados a escala, sin recurrir a tácticas de personalización vagas o invasivas.Según la consultora Gartner, hay dos opciones diferentes cuando se trata de personalización. La personalización de "Reconóceme" utiliza datos para mostrar que la empresa sabe quién es el comprador, qué es importante para ellos y qué han hecho. Esto podría ser adaptar imágenes y contenido, o saludar al visitante por su nombre, por ejemplo.La personalización de 'Help me', por otro lado, utiliza datos para hacer que el viaje del comprador sea más fácil y rápido, tranquilizando a los prospectos con puntos de prueba para aliviar la ansiedad que puedan sentir por su compra, y dirigiéndolos al lugar correcto para resolver sus problemas. El mismo estudio de Gartner descubrió que la personalización de "ayudarme" produjo un aumento del 16% en el beneficio comercial, mientras que la personalización de "reconocerme" experimentó una caída.Cuando consideramos la experiencia del cliente, esto tiene mucho sentido. Gracias a la tecnología de seguimiento de IP inversa en tiempo real, los especialistas en marketing B2B pueden crear conexiones instantáneamente más ricas con los clientes potenciales a medida que aterrizan.  Según la firma DemandGen, el 71% cree que un sitio web de negocios es el punto de contacto más influyente a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, debe usarse para simplificar la experiencia del cliente potencial, ahorrarle tiempo y mostrar negocios de ideas afines que han tenido éxito con sus productos o servicios.Para eso, es vital utilice los “customer persona” para obtener una mayor comprensión, recordando los desafíos clave que enfrentan los compradores para poder avanzar hacia una mejor comunicación online. Un sitio relevante es como decirle a sus prospectos y clientes: "Tenemos estos datos y realmente hemos pensado en cómo los vamos a utilizar. Identificamos lo que es importante para usted para conectarlo directamente con lo que necesita".Para comprender más sobre este y otros conceptos clave a la hora de definir la estrategia de marketing digital y aprovechar el potencial de los colaboradores, los ejecutivos que lideran el área pueden desarrollar sus habilidades con una propuesta ejecutiva: ¡El programa ejecutivo “Digital Marketing Immersion”, que imparte Digital House a distancia!