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Ya está disponible el primer libro argentino sobre Transformación Digital

Ya está disponible el primer libro argentino sobre Transformación Digital
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21 de oct - min de lectura



Con el objetivo de que el público en general entienda los aspectos clave de esta revolución y cómo aprovecharla para optimizar los trabajos y los negocios, la obra está escrita sin tecnicismos, con entrevistas a expertos en el tema, casos de éxito y datos actuales


(Buenos Aires, 21 octubre de 2016).  Bajo el título “Transformación digital: cómo las personas y las empresas deben adaptarse a esta revolución”ya está disponible, en papel e e-book, el primer libro argentino y uno de los primeros en habla hispana acerca de este tema que implica cambios profundos en la manera de trabajar, de conocer al mercado y de hacer negocios. Escrito por Débora J. Slotnisky, Licenciada en Ciencias de la Comunicación y Periodista especializada en Tecnología, y editado por Digital House, el coding school de clase mundial que capacita a las nuevas generaciones en distintas disciplinas digitales, la obra está dirigida al público en general que busque introducirse en este tema sin tecnicismos, para dar los primeros pasos en este camino. Por este motivo, no solo se presentan las claves fundamentales para iniciar el recorrido de manera rápida y sencilla, sino que invita al lector a reflexionar a través de preguntas que se encuentran al finalizar cada capítulo. “La transformación digital no es de la tecnología, sino de las personas, por eso es importante que cada uno en su puesto de trabajo inicie este recorrido para seguir siendo competitivo. Sin dudas, el artesano, el médico, el contador y los empresariosdsc00839 de organizaciones de todos los tamaños e industrias deben conocer más acerca de este fenómeno para no quedar fuera del mercado”, expresó la autora, Débora Slotnisky. Por su parte, Nelson Duboscq, CEO de Digital House, explicó: “Esta transformación implica que muchos puestos de trabajo serán reemplazados por software y robots, al tiempo que están surgiendo otros. Por este motivo, es importante conocer cuáles son las profesiones más demandadas y qué conocimientos y práctica es la necesaria, para que en nuestro país –que se caracteriza por el déficit de profesionales IT- generemos los talentos necesarios basados en el conocimiento”. La obra, que está disponible en las principales librerías del país y en las tiendas de e-books, cuenta con entrevistas a expertos en el tema y a ejecutivos que están liderando la transformación digital de sus negocios, para que el lector obtenga datos concretos de primera mano. De la misma manera, resulta de lectura indispensable para que comprender cuáles son las profesiones más requeridas en este contexto, y qué habilidades deben desarrollar aquellos que cuenten con carreras tradicionales y quieran destacarse de sus colegas en un mercado cada vez más competitivo.   Título: Transformación Digital: cómo las personas y las empresas deben adaptarse a esta revolución Autor: Slotnisky, Débora J. Editorial: Digital House Edición: 1era Páginas: 184 Precio de la versión impresa: $250.- Precio del e-book: US$ 4,99.- ISBN: 978-9875-024007   Acerca de Débora Slotnisky: Débora J. Slotnisky es lic.  en Ciencias de la Comunicación (UBA) y periodista (TEA). Cuenta con más de quince años de experiencia cubriendo temas de tecnología para medios nacionales e internacionales y ha recibido varios premios y menciones especiales por su trabajo, tales como “Sadosky 2015”; “ADEPA 2013” y “Clarke, Modet & Cº 2012”. Además, fue finalista en los concursos de periodismo “Accenture 2013”, “Accenture 2014” y “III Premio de Periodismo Económico Iberoamericano de IE Business School 2013”, entre otros. Actualmente publica en los diarios La Nación y El Cronista, también en el diario uruguayo El Observador y en la revista Information Technology. Además, es speaker y modera paneles en eventos que abordan temas vinculados con el impacto de la Tecnología en las personas y las organizaciones. Para más información: https://about.me/deboraslot  

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El nuevo tipo de consumidor que está generando la pandemia

El comercio electrónico viene registrando un crecimiento sin precedentes, con un 40% de usuarios primerizos, de los cuales, según la división Insights de la consultora Kantar, un 73% volvería a comprar por la vía digital. En esta línea, Mercado Libre confirmó un crecimiento del 52% en pedidos desde el inicio de la cuarentena, comparando con el mismo periodo de 2019.   Este crecimiento evidencia que el eCommerce se está convirtiendo en una alternativa seria y viable para muchos consumidores que antes prescindían de la vía digital: desde el inicio de la cuarentena, las compras en Mercado Libre de artículos de consumo masivo y alimentos crecieron un 164%.Para dar cifras a estas preferencias, el 76% de los usuarios que realizaron compras durante la primera quincena del mes de abril, abonando por medios digitales, afirmaron que volverían a pagar por la misma vía, según estudios de la consultora Kantar. En este sentido, Mercado Pago anunció esta semana un incremento de más del 66% en transferencias, y un aumento del 71% en el pago de servicios directamente desde la app, con respecto a las cifras del comienzo de la cuarentena.Más datos: Mercado Libre anunció la semana pasada un nuevo record de 1,4 millón de entregas diarias, superando el 1,1 reportado durante la cuarta semana de la cuarentena. Y nuevamente hace foco en la velocidad de la logística: el 55% de los productos se entregaron dentro de las 48 hs. posteriores a la finalización de la compra. En este contexto, los vendedores de Mercado Libre podrían vender más si cuentan con consultores especializados. Evidentemente, se está abriendo un nuevo nicho y grandes oportunidades laborales para quienes se especialicen en este market place. Para los interesados en aprovechar esta tendencia, en Digital House lanzamos el curso 100% a distancia “Consultor certificado en Mercado Libre”. Para acceder a toda la información sobre este programa, solo tenés que hacer clic acá. 

Casi la mitad de los consumidores globales dicen que no volverán a las tiendas por "algún tiempo" o "mucho tiempo" después de que la cuarentena se flexibilice   img
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Casi la mitad de los consumidores globales dicen que no volverán a las tiendas por "algún tiempo" o "mucho tiempo" después de que la cuarentena se flexibilice

En este sentido, el sondeo descubrió que solo el 9% de los compradores, en promedio, esperan volver a las tiendas "inmediatamente" una vez que se les permita.  Además, hay aún más renuencia hacia los lugares públicos al aire libre, como estadios y festivales de música, con el 60% de los consumidores anticipando que esperarán "algún tiempo" o "mucho tiempo" antes de asistir a eventos de este tipo. La cifra se eleva a dos tercios para espacios interiores como cines y arenas deportivas, mientras que solo el 4% esperaba regresar de inmediato a dichos lugares.El comportamiento previsto de los consumidores, una vez que se eliminen parcial o totalmente las restricciones, genera preocupación sobre la rapidez con que las tiendas físicas se recuperarán después del coronavirus. Parece que los compradores seguirán preocupados por los riesgos que conlleva interactuar con una sociedad más amplia y, por lo tanto, dudarán en regresar a lugares públicos concurridos demasiado pronto.Por este motivo, las firmas de todo tipo deberían empezar a vender online y, las que ya lo hacen, tendrían que profesionalizar esta unidad de negocio. Por este motivo se abre un sinfín de oportunidades laborales para los consultores certificados en Mercado Libre, que son las personas idóneas en ayudar a que las firmas que comercializan en este marketplace potencien sus ventas. Para leer el informe completo solo hay que hacer clic acá. En tantos, los interesados en capacitarse para ser consultores certificados en Mercado Libre solo tienen que hacer clic acá para conocer los detalles del curso 100% a distancia y corto que imparte Digital House con un programa especialmente elaborado junto a Mercado Libre. 

Por qué usar el tipo de personalización incorrecto impacta negativamente en las ventas B2B img
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Por qué usar el tipo de personalización incorrecto impacta negativamente en las ventas B2B

Pero, ¿qué tan grande es la brecha entre la expectativa y la realidad cuando se trata de ejecutar estas experiencias altamente individualizadas?  Para empezar a superar esta brecha es fundamental considerar el factor “relevancia”. Este es debería ser el primer paso para impulsar al negocio hacia una personalización total. Definitivamente, poder ser relevantes para los clientes en todos los puntos de contacto desde la primera comunicación, permite que los consumidores avancen de manera más efectiva a través del embudo.La personalización se trata de diseñar o producir algo que cumpla con los requisitos individuales. Para una experiencia verdaderamente personalizada, los visitantes del sitio web y los destinatarios de la campaña deben compartir algún nivel de datos con la empresa. Y obtener información personal no es tarea fácil. Es por eso que los especialistas en marketing B2B necesitan encontrar el equilibrio adecuado para poder entregar mensajes segmentados a escala, sin recurrir a tácticas de personalización vagas o invasivas.Según la consultora Gartner, hay dos opciones diferentes cuando se trata de personalización. La personalización de "Reconóceme" utiliza datos para mostrar que la empresa sabe quién es el comprador, qué es importante para ellos y qué han hecho. Esto podría ser adaptar imágenes y contenido, o saludar al visitante por su nombre, por ejemplo.La personalización de 'Help me', por otro lado, utiliza datos para hacer que el viaje del comprador sea más fácil y rápido, tranquilizando a los prospectos con puntos de prueba para aliviar la ansiedad que puedan sentir por su compra, y dirigiéndolos al lugar correcto para resolver sus problemas. El mismo estudio de Gartner descubrió que la personalización de "ayudarme" produjo un aumento del 16% en el beneficio comercial, mientras que la personalización de "reconocerme" experimentó una caída.Cuando consideramos la experiencia del cliente, esto tiene mucho sentido. Gracias a la tecnología de seguimiento de IP inversa en tiempo real, los especialistas en marketing B2B pueden crear conexiones instantáneamente más ricas con los clientes potenciales a medida que aterrizan.  Según la firma DemandGen, el 71% cree que un sitio web de negocios es el punto de contacto más influyente a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, debe usarse para simplificar la experiencia del cliente potencial, ahorrarle tiempo y mostrar negocios de ideas afines que han tenido éxito con sus productos o servicios.Para eso, es vital utilice los “customer persona” para obtener una mayor comprensión, recordando los desafíos clave que enfrentan los compradores para poder avanzar hacia una mejor comunicación online. Un sitio relevante es como decirle a sus prospectos y clientes: "Tenemos estos datos y realmente hemos pensado en cómo los vamos a utilizar. Identificamos lo que es importante para usted para conectarlo directamente con lo que necesita".Para comprender más sobre este y otros conceptos clave a la hora de definir la estrategia de marketing digital y aprovechar el potencial de los colaboradores, los ejecutivos que lideran el área pueden desarrollar sus habilidades con una propuesta ejecutiva: ¡El programa ejecutivo “Digital Marketing Immersion”, que imparte Digital House a distancia!