01 de Junio de 2018
Marketing

Consejos al trabajar con micro-influencers

Si el objetivo es llegar de una manera más espontánea y sincera a la audiencia, apelar a los usuarios que no son tan populares puede ser más económico y efectivo que apelar a las estrellas del momento.

Los micro-influencers son personas que cuentan en sus redes sociales con audiencias más pequeñas comparado con los influencers. Según el consenso internacional, se trata de usuarios con menos de 100.000 seguidores en sus cuentas sociales. Sin embargo, más que poner el acento en el aspecto cuantitativo, lo que importa es su influencia sobre la audiencia la cual, al ser más pequeña, es más específica, lo que permite llegar al target que estamos buscando con nuestra estrategia de marketing digital. Como prueba de esto, para muchas marcas, los micro-influencers han demostrado ser más efectivos que los grandes en cuanto a los porcentajes de interacción y relación costo-beneficio.

Si la idea es trabajar con este tipo de usuario es importante recordar que aquí no pueden aplicarse las mismas reglas que se utilizan con los celebrities o personajes famosos ya que estamos ante perfiles diferentes. En este sentido, el primer punto consiste en no juzgarlo por su cantidad de seguidores ya que lo importante es que la tasa de conversión será mucho más alta de lo habitual. Tampoco se debería contratar a una sola persona, sino a varios micro-influencers.

Al momento de seleccionarlos, hay que analizar cuidadosamente las características de sus audiencias. Para realizar esta tares se pueden utilizar herramientas como Upfluence, que permiten no solo buscar influencers según las palabras clave, el canal utilizado y la tasa de interacción, sino también según quién conforma su audiencia mediante variables como edad, género y ubicación.

Una vez establecidos los nombres de los candidatos es buena idea comenzar a seguirlos en las redes sociales y colocarles comentarios para poder analizar su calidad y velocidad de respuesta.  Superada esta instancia, al momento de la negociación es mejor comentarles el objetivo de la campaña y dejar en mano de ellos cómo deberían ser las publicaciones en sus redes en lugar de enviarles el contenido listo para publicar, ya que muchas veces el mensaje elaborado por la marca no coincide con el estilo del micro-influencer.

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