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O que é Elevator Pitch e 5 dicas para vender a sua ideia de maneira eficaz

O que é Elevator Pitch e 5 dicas para vender a sua ideia de maneira eficaz
carreira
5 de novembro de 2018
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-min de leitura

Existe uma técnica que te ajuda a vender sua ideia de negócio em poucos minutos e de maneira certeira, e nós vamos te ensinar como!


Quanto tempo um passeio de elevador pode levar? Um minuto, 30 segundos? Você acha que isso é tempo o suficiente para não apresentar uma nova ideia de negócio a alguém, mas também fazê-la se interessar a ponto de querer marcar uma reunião? Parece impossível, mas essa é a ideia por trás do conceito de "elevator pitch" ou "discurso de elevador".

Não basta só apresentar bem sua ideia, mas é preciso também ser conciso, direto e estar preparado para citar os benefícios de seu negócio em qualquer situação, seja dentro do elevador, no saguão do aeroporto ou na fila do café. Mas não é tão simples quanto parece criar o "elevator pitch" que vai resultar no sucesso da sua ideia - como também não é fácil estar no mesmo elevador que o CEO dos seus sonhos. É preciso ter muito bem definida sua ideia de negócio, saber qual é o gancho que vai chamar atenção de um possível investidor e praticar muito seu discurso.

Comece do zero

Antes de saber vender sua ideia, você precisa ter uma ideia! E precisa ser boa. Pegue uma folha em branco e faça um brainstorm sobre como você imagina seu negócio: quem serão os clientes, em qual mercado você vai atuar, quais serão as demandas atendidas e assim por diante.

Defina seus objetivos

Agora que você já um desenho da sua ideia e do seu público-alvo, defina seus objetivos: quais são as necessidades do seu público e o que você vai fazer para supri-las? Explique o que é exatamente o serviço que você está criando e o que ele faz.

Dê forma à sua ideia

Organize de forma clara e coesa todas as ideias e objetivos definidos anteriormente. Você pode usar, por exemplo, um Lean Canva para ajudá-lo com essa estruturação. Para dar forma e cara à sua ideia, não esqueça também de escolher um nome para seu serviço ou negócio, mesmo que seja provisório, isso ajuda a resumir o conceito em poucas palavras. Por fim, deixe bem claro qual é o diferencial da sua ideia e porque ela merece ser escutada.

Crie um gancho irresistível

Você pode desenvolver uma metáfora, uma piada, uma anedota ou fazer uma pergunta intrigante, mas o importante é que criar algo que prenda a atenção e engaje o ouvinte. Lembre-se de que você precisa apresentar sua ideia em poucos minutos, então precisa garantir que vai transmitir sua mensagem sem ser enfadonho. Com uma apresentação quadrada, você perde sua chance de sucesso em poucos segundos.

Escreva o roteiro de sua fala

Todas as suas ideias estão em ordem, você sabe qual seu diferencial e ainda tem um gancho incrível para engajar sua plateia? Então agora é hora de criar um roteiro do seu "discurso de elevador". Escreva aquilo que você quer comunicar, mostrando o potencial do seu negócio e leia em voz alta (de preferência cronometrando) até chegar em um discurso de até 3 minutos. Por fim, pratique, pratique, pratique e pratique mais!

Deixe seu discurso impecável e tenha tudo na ponta língua. Talvez, nas primeiras vezes que você for apresentar sua ideia, ainda engasgue um pouco, mas cada vez ganhará mais confiança e essa é a dica essencial para o sucesso: tenha confiança em seu negócio! Agora, é só aguardar por aquele passeio de elevador que pode mudar sua vida.

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Jornada do consumidor: conceito e importância

Gerar valor para o cliente é a chave para qualquer negócio. No entanto, nem sempre é fácil encontrar o melhor caminho de garantir isso. Por esse motivo que é tão importante conhecer como o consumidor se sente a respeito da sua marca e do seu produto, analisando o ciclo de compra desde a perspectiva dele.Muitas empresas fazem diversos estudos para entender o comportamento do consumidor antes de efetuar uma compra, mas nem sempre elas levam em consideração como esse consumidor se sente, que expectativas ele tem e o que espera da marca desde o primeiro contato com ela.Vamos falar de jornada do consumidor e encontrar as respostas para melhorar a experiência do seu cliente? O que é a jornada do consumidorJá se sabe que, antes de iniciar qualquer processo de compra, o consumidor costuma pesquisar muito. Seja buscando pelos melhores sites, perguntando nas suas redes sociais ou conversando informalmente com amigos e familiares, existe todo um caminho anterior até que se tome a decisão.Também conhecida como jornada de compra, a jornada do consumidor é justamente essa soma de todas as experiências vividas pelos consumidores quando eles interagem com sua marca, produto ou serviço. É um documento que permite monitorar o comportamento, as necessidades e os problemas do seu público durante o processo de compra.Basicamente, quando você tem visibilidade da jornada do cliente, você constrói uma história sobre o usuário, investigando e entendendo como ele se comporta em cada etapa: antes, durante e depois da compra. Isso também ajuda a trazer ideias para melhorar a jornada e a experiência, fazendo com que ele volte sempre e seja fiel à sua marca!Por que a jornada do consumidor é tão importante?Como já explicado anteriormente, definir e mapear essa trajetória do cliente ajuda a compreender melhor todo o processo de compra e as necessidades da buyer persona, ou seja, o público a qual a empresa direciona suas mensagens. Isso também faz com que a empresa conheça melhor o perfil de quem tem interesse nos produtos e serviços oferecidos: quais são suas motivações, desejos, problemas, frustrações, etc. Informações valiosas para que a marca se aproxime ainda mais do seu consumidor, trazendo as soluções certas no momento certo, exatamente do jeito que ele realmente precisa. E esse conhecimento também trará um impacto positivo na estratégia de marketing digital da empresa, pois entendendo o caminho e as necessidades do público, é possível planejar, de maneira muito mais eficiente, quais os canais que mais fazem sentido para a marca trabalhar, e quais os tipos e formatos de conteúdos que devem ser criados.Etapas da jornada do consumidorUm ponto importante a ser lembrado é que o processo não é exatamente linear, pois falamos de experiências com pessoas, logo, existe complexidade. 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