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O que é Elevator Pitch e 5 dicas para vender a sua ideia de maneira eficaz

O que é Elevator Pitch e 5 dicas para vender a sua ideia de maneira eficaz
carreira
5 de novembro - min de leitura

Existe uma técnica que te ajuda a vender sua ideia de negócio em poucos minutos e de maneira certeira, e nós vamos te ensinar como!


Quanto tempo um passeio de elevador pode levar? Um minuto, 30 segundos? Você acha que isso é tempo o suficiente para não apresentar uma nova ideia de negócio a alguém, mas também fazê-la se interessar a ponto de querer marcar uma reunião? Parece impossível, mas essa é a ideia por trás do conceito de "elevator pitch" ou "discurso de elevador".

Não basta só apresentar bem sua ideia, mas é preciso também ser conciso, direto e estar preparado para citar os benefícios de seu negócio em qualquer situação, seja dentro do elevador, no saguão do aeroporto ou na fila do café. Mas não é tão simples quanto parece criar o "elevator pitch" que vai resultar no sucesso da sua ideia - como também não é fácil estar no mesmo elevador que o CEO dos seus sonhos. É preciso ter muito bem definida sua ideia de negócio, saber qual é o gancho que vai chamar atenção de um possível investidor e praticar muito seu discurso.

Comece do zero

Antes de saber vender sua ideia, você precisa ter uma ideia! E precisa ser boa. Pegue uma folha em branco e faça um brainstorm sobre como você imagina seu negócio: quem serão os clientes, em qual mercado você vai atuar, quais serão as demandas atendidas e assim por diante.

Defina seus objetivos

Agora que você já um desenho da sua ideia e do seu público-alvo, defina seus objetivos: quais são as necessidades do seu público e o que você vai fazer para supri-las? Explique o que é exatamente o serviço que você está criando e o que ele faz.

Dê forma à sua ideia

Organize de forma clara e coesa todas as ideias e objetivos definidos anteriormente. Você pode usar, por exemplo, um Lean Canva para ajudá-lo com essa estruturação. Para dar forma e cara à sua ideia, não esqueça também de escolher um nome para seu serviço ou negócio, mesmo que seja provisório, isso ajuda a resumir o conceito em poucas palavras. Por fim, deixe bem claro qual é o diferencial da sua ideia e porque ela merece ser escutada.

Crie um gancho irresistível

Você pode desenvolver uma metáfora, uma piada, uma anedota ou fazer uma pergunta intrigante, mas o importante é que criar algo que prenda a atenção e engaje o ouvinte. Lembre-se de que você precisa apresentar sua ideia em poucos minutos, então precisa garantir que vai transmitir sua mensagem sem ser enfadonho. Com uma apresentação quadrada, você perde sua chance de sucesso em poucos segundos.

Escreva o roteiro de sua fala

Todas as suas ideias estão em ordem, você sabe qual seu diferencial e ainda tem um gancho incrível para engajar sua plateia? Então agora é hora de criar um roteiro do seu "discurso de elevador". Escreva aquilo que você quer comunicar, mostrando o potencial do seu negócio e leia em voz alta (de preferência cronometrando) até chegar em um discurso de até 3 minutos. Por fim, pratique, pratique, pratique e pratique mais!

Deixe seu discurso impecável e tenha tudo na ponta língua. Talvez, nas primeiras vezes que você for apresentar sua ideia, ainda engasgue um pouco, mas cada vez ganhará mais confiança e essa é a dica essencial para o sucesso: tenha confiança em seu negócio! Agora, é só aguardar por aquele passeio de elevador que pode mudar sua vida.

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Como aplicar o storytelling ao seu negócio

Muito se fala sobre o storytelling, ou seja, a arte de contar histórias. O termo, normalmente, é associado à publicidade e ao marketing, como uma forma de aumentar o engajamento do público. Mas, então, como contar uma história em seu negócio?Existem muitas formas de trazer o storytelling para sua empresa, seja para quem vai vender pela internet ou apenas divulgar produtos e serviços na web. Antes de apresentar algumas delas, é importante destacar que essa estratégia costuma ser muito positiva na hora de atrair e envolver os potenciais consumidores.Saber como contar uma história conquista a atenção das pessoas desde que os seres humanos começaram a se comunicar. Portanto, aplicar o storytelling ao seu negócio é uma forma de manter seu cliente ligado nos seus conteúdos, sejam eles em que canal for.Portanto, vamos conhecer algumas formas para contar histórias em seu negócio!1. Tenha uma página sobre a empresa no site e capricheUm ótimo espaço para aplicar o storytelling em seu negócio é na página sobre a empresa. Ali, normalmente, há um texto explicando o que você faz, que tipo de serviço presta, desde quando e outras informações do tipo. Por que não utilizar esse espaço para contar uma história?Você pode contar como surgiu a ideia de começar a empresa, os motivos que o levaram a escolher aquele ramo e todo tipo de informação interessante sobre seu negócio. Assim, você desperta a curiosidade do leitor e pode deixá-lo mais envolvido com sua marca!O restaurante Madero é um que explora muito esse tipo de comunicação para apresentar sua história. Este vídeo, por exemplo, mostra como surgiu o cheeseburguer do chef Júnior Durski.Você pode adaptar conteúdos como o vídeo acima para a página sobre a empresa em seu site.Mas atenção! Você não deve, em hipótese nenhuma, inventar uma história que pareça bonita apenas para chamar a atenção. Além de enganar seus potenciais clientes não ser uma atitude correta, ela pode até ser penalizada. Exemplo disso foi uma campanha da fabricante de sorvetes Diletto. Em 2014, a empresa foi punida pelo Conselho de Autorregulamentação Publicitária (Conar) depois que descobriu-se que a história sobre a fundação da empresa era falsa.2. Produza conteúdos com histórias em seu blogSe você já é um adepto do marketing de conteúdo ou pretende começar a aplicá-lo como estratégia em seu negócio, o blog é um ótimo local para aplicar o storytelling!Quando for escrever posts sobre seu nicho de mercado, procure caprichar nos textos e pense em como contar uma história com aquele conteúdo. Por exemplo, se você costuma produzir artigos com dicas de maquiagem no seu site, procure contar a história de alguns dos produtos mais utilizados ou da evolução das tendências das makes ao longo da história.Além disso, você pode fazer estudos de caso de outras empresas ou até mesmo contar experiências pelas quais o seu negócio tenha passado e que possam despertar interesse no público. Dessa forma, você engaja seus potenciais clientes e os mantêm sempre ansiosos pelo seu próximo artigo!3. Atenção às palavras na descrição dos produtosSe você tem ou quer criar uma loja virtual, o espaço da descrição dos produtos pode ser um ótimo espaço para aplicar o storytelling. Sempre prestando atenção às palavras-chave para a estratégia de SEO do seu e-commerce, você pode tornar os textos sobre as mercadorias muito mais atrativos.Se você vende, por exemplo, camisetas com estampas de artistas famosos, não precisa se limitar a uma descrição engessada. Por que não contar um pouco da história do artista ou do desenho retratado na estampa da peça de roupa ali na descrição? Dessa forma, a pessoa que se interessar por aquele produto já se sentirá mais envolvida com ele à medida que lê as informações em seu site.A loja de rações naturais para pets Simple Dog, por exemplo, conta como os alimentos são feitos de forma envolvente nas descrições:Seja sua loja virtual montada por um desenvolvedor ou a partir de uma plataforma de e-commerce, você sempre terá um espaço para descrever seus produtos. Então, utilize-o de forma proveitosa!4. Use as redes sociais para contar históriasAs redes sociais são ótimos espaços para divulgar conteúdos, produtos e serviços da sua marca. E, assim como em outros espaços digitais, nelas os usuários também apreciam e se envolvem com histórias bem contadas!Seja no Instagram, no Facebook ou no YouTube, lembre-se de não fazer os posts e vídeos apenas para mostrar os produtos. Conte como surgiu a ideia de desenvolvê-los ou quais as maiores dificuldades que encontrou para começar seu negócio, por exemplo.Um exemplo simples, porém que já cria uma história na percepção das pessoas ao verem o post é o da loja virtual de acessórios Oficial Accio:No post acima, ao invés de apenas apresentar o kit eco, toda a expectativa de uma viagem à praia no verão é apresentada. Isso tem a capacidade de mexer com as emoções das pessoas, que já se imaginam na situação mostrada pelo post.Se estiver com dificuldades, observe as redes sociais de grandes marcas que você admira e que despertam o engajamento do público. Preste atenção e tente entender como elas fazem isso. Dessa forma, você consegue encontrar formas de aplicar a ideia ao seu negócio!Agora que você já sabe como contar uma história sobre sua marca e produtos, já pode começar a aplicar o storytelling em seu negócio. Seu público, certamente, vai se tornar muito mais engajado com seus conteúdos!---Informações da autoraVictoria Salemi é a editora responsável pelas parcerias de conteúdo da Nuvemshop, a maior plataforma de comércio digital da América Latina, com mais de 30 mil lojas ativas. Formada em Jornalismo, ama escrever e tornar assuntos complicados acessíveis a todos!

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