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Outbound marketing: entenda tudo o que você precisa saber sobre a estratégia

Outbound marketing: entenda tudo o que você precisa saber sobre a estratégia
#Marketing
13 de abril - min de leitura

Hoje vamos falar sobre um tema muito aplicado nas empresas, seja de pequena, média ou grande porte, mas, principalmente nas que utilizam o marketing digital para se promover no mercado: o que é outbound marketing.


A prospecção de novos clientes é uma etapa crucial no funil de vendas de uma empresa. Afinal, é ele que influencia os resultados e mantém a organização funcionando no mercado. Sendo assim, é necessário ter um planejamento, métodos e boas práticas para adquirir um público cada vez maior, e entender o que é outbound marketing pode ser essencial para garantir retornos para sua organização.

Quem trabalha nessa área está sempre pesquisando maneiras e estratégias para realizar esse processo de forma mais eficiente, assim como há muitas empresas que ainda fazem um papel passivo nesse processo, investindo pouco nessa etapa e esperando que as oportunidades cheguem por conta própria.

Não podemos negar que o inbound marketing é uma estratégia que cresceu muito recentemente e está se consolidando como a maneira mais moderna e eficiente de prospectar. No entanto, as grandes empresas ainda continuam investindo em processos de outbound, pelo fato dele trazer algo muito importante: resultado.

Tudo isso acontece se a estratégia for aplicada de maneira planejada e consciente. Portanto, acompanhe este artigo, entenda o que é outbound marketing e garanta retornos cada vez maiores em sua organização.

O que é outbound marketing?

Outbound marketing é uma estratégia que abrange um conjunto de técnicas de marketing digital em que o cliente não procura você de forma voluntária (neste caso, seria o inbound marketing), mas, muito pelo contrário, a marca se lança e propõe algo para os seus usuários.

É um marketing conhecido por ser ativo, onde há a identificação dos potenciais clientes, através de pesquisas e análises, para assim realizar uma abordagem, que pode ser de diferentes maneiras, seja no offline ou pelo online.

É a forma mais tradicional de prospectar, visto que agora vivemos em uma transformação digital constante, onde a internet cresceu muito e, antes dessa ascensão, essa era a maneira mais comum das empresas se lançarem para as pessoas.

Qual o objetivo do outbound marketing?

Muitas pessoas ainda acreditam que as estratégias de outbound marketing são ineficientes. Devemos considerar que há 10 anos, por exemplo, o método costumava ser chamado apenas de “marketing” e as ações de publicidade se reduziam em falas como: “olá! Prazer! Eu me chamo Fulano(a) e vendo esse produto”.

A maioria das pessoas não gostava de receber ligações com essa abordagem e isso desgastou o entendimento do tema e os benefícios que ele poderia oferecer de fato, principalmente o aumento e alcance de um ROI (Retorno Sobre Investimento) satisfatório.

Entretanto, o outboud marketing não é um método 100% offline. Uma campanha nas redes sociais, por exemplo, também pode fazer parte da estratégia. Todos os dias, ao navegar em sites e redes sociais, anúncios comerciais, ele sempre aparece em algum espaço da navegação, apresentando produtos e serviços.

A estratégia, hoje em dia, apesar de ser ativa, procura ouvir mais as pessoas e pode criar campanhas de acordo com as necessidades da empresa. E, neste contexto de mercado, o termo "outbound 2.0" tem aparecido com mais frequência, considerando todas essas mudanças na forma de aplicar a estratégia.

Explorando a dor do público-alvo, justifica-se o diferencial do produto para os clientes, em prol do objetivo macro do método, que é levar a mensagem do negócio para o maior número de pessoas, alcançando um ROI cada vez mais satisfatório.


Quais são as vantagens do outbound marketing para sua empresa?

Acabamos de explicar qual é o objetivo do outbound marketing, mostrando que a estratégia continua sendo uma excelente maneira de prospecção de novos clientes. Confira abaixo as principais vantagens do método: 

ROI mais rápido

Quando pensamos em vantagens em relação a outras estratégias, este é um ponto inegável. O inbound marketing, por exemplo, precisa de tempo para trazer resultados, visto que a construção do SEO, por exemplo, traz retornos em médio ou longo prazo. 

O outbound possui a vantagem de atingir o seu público a partir do momento em que a empresa começa sua prospecção. Sendo assim, o retorno sobre o investimento se dá de forma mais rápida. 

Mensuração rápida e fácil

Sabemos que a análise de dados é essencial para as melhores tomadas de decisão em um negócio. Questões como comportamento do cliente e sazonalidade de compra estão presentes neste processo, para que os indicadores de conversão sempre tenham uma boa performance para direcionar a estratégia de outbound aplicada.

Como visto na primeira vantagem, o ROI é mais rápido, ou seja, os resultados aparecem em uma velocidade maior, oferecendo informações tanto quantitativas quanto qualitativas para serem analisadas e trazer melhorias ou novas decisões em um prazo muito menor, o que é muito melhor para uma marca.

Validação rápida de mapeamentos

Independentemente da estratégia aplicada, é necessário ter a validação de público-alvo, discurso (tom de voz, linguagem), posicionamento, conteúdo e comunicação, para saber se está sendo assertivo e atingindo a real dor do cliente.

No outbound marketing, ao entrar em contato com mil leads em um período de um mês, por exemplo, já possui uma grande amostra de validação de todos esses planejamentos e mapeamentos, o que demandaria um prazo muito maior em outras estratégias.

Produtividade

Como citado no exemplo da vantagem anterior, um grande destaque do outbound marketing é a alta produtividade da equipe envolvida no marketing do negócio.

Aliada à alta velocidade de retorno e validações, o time passa a ter mais tempo para desenvolver novas campanhas e ações, cada vez mais assertivas, que elevam os seus resultados.

Diversidade de canais e mídias

O inbound marketing é muito focado nas mídias online, principalmente nas redes sociais. Já o outbound oferece uma gama maior de possibilidades para trabalhar e que também permitem ampla disseminação.

Veja alguns exemplos: propagandas em rádios ou televisão, banners, flyers, telemarketing, links patrocinados, banners, entre muitas outras opções.

Primeiros passos: como fazer outbound marketing?

Entendendo o que é outbound marketing, seus objetivos e importância, é necessário saber como aplicar o método nas empresas. O contato com os clientes não é a primeira etapa da estratégia, como muitos podem pensar. Confira as fases do processo:

Inteligência comercial

Anteriormente, neste artigo, explicamos que para se colocar em prática as estratégias do outbound marketing, é preciso entender qual é a persona e a necessidade dela para trazer diferenciais na experiência do usuário

Para isso, a inteligência comercial realiza buscas constantes por potenciais que comprem o serviço ou produto, estruturando e construindo as listas de leads dentro das ferramentas de controle do funil de vendas com suas informações para a realização do primeiro contato.

Prospecção

Já com a lista de leads do time de inteligência comercial, o prospector deve partir para a ação e realizar o primeiro contato com seus clientes, passando uma boa impressão da empresa e convencendo-os a ouvir sobre a solução que tem a oferecer.

Neste momento, um erro muito comum é explicar toda a ideia em um momento em que o cliente não pode dar a devida atenção. É necessário ter o entendimento da situação para não perder o potencial de compra.

SDR

Nesta etapa, o cliente já se tornou um lead e está conectado e interessado no seu produto. Os SDRs ou representantes de vendas entram em ação e apresentam o serviço ou produto de forma detalhada, buscando qualificar o lead.

O foco também é descobrir quais são os objetivos, necessidades e dificuldades que ele enfrenta.

Executivo de vendas

Aqui os leads já identificaram os seus problemas e sabem que a sua empresa pode oferecer a solução para eles. Estão abertos para ouvir propostas de negócio, para assim fechar um contrato. 

O executivo de vendas é quem entra em ação nesse momento, recebendo todas as informações colhidas nas etapas anteriores e, com base nelas, explica como pode tirar proveito de sua solução. É hora de fechar o negócio!

Pós-venda

Um novo cliente foi fechado, mas esse não é o fim! Saber como manter seus novos usuários é tão importante quanto adquiri-los. O relacionamento só começou. É necessário garantir o sucesso e satisfação, oferecendo o melhor serviço/produto para eles, conforme o prometido.

Como aplicar outbound marketing junto ao inbound?

Nesse artigo, ficou claro que utilizar as estratégias do outbound marketing pode trazer muitos benefícios para as empresas. No entanto, com a ascensão da Era Digital e a internet, o inbound marketing vem crescendo no marketing das empresas. Contudo, esse fator não exclui a possibilidade de se trabalhar com o outbound também.

Apesar de suas diferenças, os dois métodos podem se complementar e formar uma estratégia poderosa para a empresa. Neste contexto, não é necessário escolher somente um, mas sim extrair o melhor de cada um deles.

A questão principal a se levar em consideração é o ROI e como você conseguirá atingir as expectativas. Esse indicador mostra em quais canais e de que maneira a comunicação pode valer mais a pena para investir tempo e dinheiro.

Por exemplo, ao utilizar as etapas do inbound marketing como estratégia, é válido mesclar com o outbound na fase de atração de pessoas, onde em momentos estratégicos podem ser inseridos links patrocinados ou outros tipos de anúncios nas redes sociais, aliado a um bom marketing de conteúdo.

O mais importante é ter os pontos que guiarão essa mescla de modelos bem estruturados, como a persona, sua jornada de compra, o ticket médio da empresa, a estrutura dos times de marketing e vendas, entre outros.

Além disso, existem outros exemplos práticos de como misturar as duas estratégias usando diferentes meios, como as marcas que possuem loja online e física, podendo mesclar o off e o digital, utilizando os computadores da loja para direcionar as páginas de captura, específicas de cadastro de clientes.

Fazendo isso, a gestão saberá quem são os clientes que vieram do off, podendo trabalhar com conteúdo direcionado para que eles também acessem a loja online.

Os eventos também são um exemplo da mistura de estratégias. Nessas ocasiões, sempre ocorre o cadastro de participantes, além da própria troca de contatos ao realizar networking. Ao invés de anotá-los em um papel, pode-se usar uma página de captura em um dispositivo digital.

Dessa forma, você terá o controle de leads gerados no evento e poderá direcionar conteúdo para eles, a exemplo de um fluxo de automação pós-evento.

Que tal ser um profissional da área?

Implantando os primeiros passos de como fazer outbound marketing em sua empresa, você pode conseguir resultados incríveis e mudar o rumo dela para melhor. Não é incrível?

A área de marketing digital dispõe de diversas carreiras, jornadas e funções, para diferentes tipos de habilidades técnicas, desde as pessoas que preferem o campo mais criativo, assim como o analítico.

Entretanto, pessoas qualificadas para a criação e gerenciamento de projetos, e que saibam utilizar as ferramentas de maneira eficaz, ainda estão em falta no mercado. Sendo assim, o curso de Marketing Digital ou Marketing Digital Avançado da Digital House são ótimas oportunidades para você!

Além de toda a base técnica ministrada por especialistas do mercado, todos os alunos podem participar do programa de apoio à recolocação (gratuito), além de feiras de recrutamento exclusivas (Recruiting Day). Se inscreva agora mesmo em algum dos cursos e alavanque a sua carreira!

Leia mais no blog DH:

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Outras notícias

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#Dados

O que é média móvel e por que está tão em alta na realidade atual?

No dia a dia das empresas, é muito importante que, em suas estratégias e planejamentos, as tomadas de decisão sejam baseadas em dados. Neste contexto, uma das principais ferramentas que ajudam na interpretação dessas informações é a média móvel.Esse indicador ajuda as organizações a entenderem as tendências em seus nichos de mercado. Sendo assim, de maneira mais embasada, os negócios podem saber quando é mais interessante fazer uma determinada ação ou que tipo de melhoria deve ser aplicada em seus processos, ao implantar a média móvel nas análises de dados.Quer entender mais sobre este conceito? Continue acompanhando este artigo.O que é média móvel?A média móvel é uma das ferramentas mais importantes para a análise técnica de informações, principalmente quando falamos do cenário atual do mercado, independentemente de setor ou assunto. Ele é um indicador muito utilizado em estatísticas e gráficos, onde é possível entender uma inclinação de comportamento ou de situação.Lembrando que elas só apontam uma determinada tendência quando esta já existe, de maneira que a velocidade com que os dados dela irão aparecer no gráfico depende também do tipo de média utilizada, o que explicaremos ainda neste artigo.Além de confirmar possíveis previsões, a média móvel também é capaz de sinalizar uma possível reversão, por meio da identificação de fortes movimentos nos dados mostrados em seu gráfico.Tipos de média móvelAssim como outros indicadores utilizados pelas empresas, a média móvel também possui diversos usos de dados, com cálculos que permitem o estudo e análise de informações em diferentes setores e nichos de mercado. Separamos os principais tipos e como funcionam o seu uso. Confira:Média Móvel Simples (SMA)Como o nome sugere, essa é a maneira mais simples de calcular o indicador. Ele é calculado a partir da média em um determinado período. No entanto, por ser móvel, o valor está sempre mudando, adicionando novas informações e eliminando dados muito antigos.Média Móvel Exponencial (EMA)O contexto dessa média é similar à simples, mas seu cálculo é um pouco mais complexo, a fim de proporcionar mais ênfase em dados mais recentes, com as informações antigas possuindo menos importância neste contexto. Isso torna a medida ainda mais dinâmica do que a média anterior, podendo identificar tendências de mercado mais rapidamente.Média Móvel Ponderada (WMA)Esse cálculo é uma variação da média anterior, mas ainda mais específica para tornar a linha do gráfico mais próxima possível da tendência. Para isso, a WMA acompanha o dado muito mais próximo do que a média e, ao mesmo tempo, uma análise ainda mais dinâmica do que a exponencial. Isso não quer dizer que ela é a melhor, mas pode ser mais indicada para quem prefere obter informações mais rápidas.Média Móvel de Hull (HMA)Por fim, mas não menos importante, temos a Média Móvel de Hull ou Hull Moving Average, como também é conhecida. Esse indicador apresenta menor ruído entre os tipos disponíveis, ou seja, os valores são mais exatos. Ele foi criado por Alan Hull, um dos maiores traders da Austrália.O cálculo é realizado com base na média móvel ponderada, mas também toma como base a raiz quadrada do período que está sendo analisada, suavizando os dados. Por que ele está em alta?Já faz um bom tempo que vivemos uma realidade bastante diferente, não é mesmo? Neste sentido, a complexidade da pandemia do coronavírus está presente não só no combate à doença, mas também na análise dos dados de novas infecções e óbitos.Para se entender a evolução, estabilização ou queda de contaminações, é preciso observar e analisar além dos números do próprio dia. Traçar a média móvel se tornou uma das formas mais eficazes de entender tudo isso.O recurso permite observar se o número de casos confirmados e o de óbitos têm aumentado ou diminuído em um determinado período, normalmente calculado semanalmente e em comparação com as anteriores. Talvez você esteja se perguntando: por que fazer tantos cálculos? A percepção sobre o aumento ou diminuição no número de casos é imprescindível nas tomadas de decisão do governo para as ações de combate à pandemia, como restrições e liberações. Deste modo, quanto mais preciso forem essas médias, medidas mais eficazes poderão ser tomadas e mais vidas poderão ser salvas.Uma vantagem é que esse é um indicador usado mundialmente, ou seja, permite fazer comparações não só em diferentes períodos, mas também em localidades diversas.Entenda como é calculada a média móvel no contexto da Covid-19Como comentamos, é importante calcular a média móvel na realidade pandêmica que estamos vivendo. Para isso, é preciso somar o número de casos ou mortes do dia com o dos 6 dias anteriores.Para saber a tendência, é preciso calcular a variação percentual das médias móveis em um período de 14 dias. Por exemplo, a média móvel do dia 14 deve ser comparada com a média móvel do dia 1º. Se o percentual for de até 15%, a situação é estável. Se for acima, está em crescimento, e se for mais de 15% negativo, está em queda.Seja um profissional de dados! :)Acompanhando o conteúdo até aqui, ficou clara a importância dos dados no dia a dia, não é mesmo? E além da pandemia, as empresas também precisam analisar informações para ajudar a tomar decisões mais assertivas em seus processos internos.De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Brasscom), em torno de 420 mil novas vagas no mercado de tecnologia devem ser criadas até o ano de 2024. Entretanto, previsões confirmam que 150 mil delas não serão preenchidas por falta de profissionais qualificados. E isso também inclui a área de dados e suas análises.Com esse panorama, podemos entender que esse é o momento ideal para investir em um curso. Se você se interessou em seguir essa profissão, invista em sua capacitação no curso de Data Analytics da Digital House, que te proporciona toda a base de conhecimentos necessários para o seu futuro.Nossas aulas remotas são dinâmicas, 100% ao vivo e ministradas com os melhores especialistas do mercado. Impulsione sua carreira ainda este ano e conquiste o seu sucesso! Não deixe também de conferir nossos materiais gratuitos e ricos de conhecimento ao seu dispor em nossa biblioteca de conteúdo e no Blog DH.Leia mais no blog DH:+ Google Analytics Dashboard: crie e personalize com o nosso passo a passo+ O que é brand equity e como as empresas geram valor de marca em seus produtos e serviços+ Marketing digital para iniciantes: 10 dicas de como começar na carreiraE aí, já segue a gente no Twitter? Vem pra rede, vamos conversar sobre habilidades digitais! ;)

UX Strategy: o que é e quais as vantagens de se implantar em uma empresa? img
#UX

UX Strategy: o que é e quais as vantagens de se implantar em uma empresa?

A área de UX está se consolidando cada vez mais em empresas de diferentes tamanhos, setores e configurações. Neste contexto, como um processo natural da disciplina e com o aumento da importância desses profissionais no mercado de trabalho, é normal que haja posições mais especializadas, como o UX Strategy.Acompanhe este artigo, onde te explicaremos tudo sobre a função, sua relação com a área de UX design e os principais benefícios de implantá-lo em uma empresa.O que é UX Strategy?UX Strategy ou estratégia de UX, como também é chamado, é a construção e elaboração de toda a abordagem que está por trás do processo de desenvolvimento de um produto digital.Neste contexto, o profissional é o especialista que auxilia o negócio a entender quais são as suas metas e objetivos em relação às necessidades de seus usuários e, consequentemente, as experiências que terão, de modo a traçar o melhor caminho para que tudo seja atingido de forma assertiva.Uma estratégia de UX bem construída deve certificar-se de que a visão, a missão, os desejos dos clientes e as habilidades técnicas do negócio estejam todas bem alinhadas. Com isso, o profissional poderá trabalhar da melhor forma para oferecer soluções que atendam todas as expectativas.Qual a sua relação com o UX Design?Como comentamos, o UX é uma área que vem se consolidando no Brasil em diversas empresas. E a ramificação de funções mais específicas acaba sendo uma consequência natural de tudo isso, para que a área e o processo funcionem da melhor forma possível dentro dos negócios. Uma delas é o UX Strategy.Quando falamos da relação e diferença entre o UX Design e o UX Strategy no dia a dia, o primeiro possui suas ações e trabalhos com foco mais na evolução do produto, enquanto o UX Strategy foca no business.Basicamente, o UX Strategy é o profissional que lidera o projeto em que o UX designer atua, pois é ele quem define as estratégias a serem seguidas. Em outras palavras, podemos dizer que um foca mais na parte teórica e o outro, no caso o UX Design, foca na prática, ou seja, no desenho e no desenvolvimento do produto final.No dia a dia, nada impede que o UX designer também possa desenvolver uma estratégia. Mas quando falamos do mercado atual, a especialização do profissional é algo essencial para que as coisas aconteçam da melhor forma dentro das empresas.Isso porque contribui para que o negócio desenvolva um trabalho melhor, economizando recursos, pois os profissionais especializados podem resolver problemas com mais qualidade e em menos tempo.Agora que você já sabe o que é UX Strategy e sua relação com UX Design, deve saber também que realizar um curso na área é uma ótima alternativa para adentrar na carreira, adquirindo uma base sólida de conhecimentos para utilizar no dia a dia em grandes empresas.Na Digital House, temos o curso de Experiência do Usuário (UX). Além de ensinar o processo como um todo, ele também aborda o UX Strategy de forma detalhada, ou seja, caso o aluno deseje, é possível se especializar nisso.Todos os alunos também podem participar do programa de apoio à recolocação (gratuito), além de feiras de recrutamento exclusivas (Recruiting Day). Inscreva-se e impulsione sua carreira agora mesmo!Qual é o papel de um UX strategist?Quando falamos sobre o papel do profissional, sem dúvida, temos que considerar o livro “UX Strategy” escrito por Jaime Levy, que se tornou uma referência para a carreira e traz 4 papéis essenciais para um UX strategist. Confira:Estratégia de negóciosQuais são os diferenciais da marca? Como ela irá se posicionar no mercado? Como fazer com que o produto seja viável? Essas são algumas perguntas essenciais para que o profissional tenha uma visão ampla do nicho em que atua e a estratégia do seu próprio negócio. É preciso estar alinhado com a missão e os valores da empresa ou produto com o qual trabalha.No dia a dia, a partir desse papel, o profissional irá implementar design sprints, saber priorizar ações e encontrar soluções efetivas, que sejam interessantes tanto para o público quanto para a empresa.Inovação de valorUm dos papéis do UX strategist é definir como a empresa vai gerar valor para o público a partir da inovação e a diferenciação, alinhadas com o baixo custo de implantação de ações.Pesquisa com usuáriosComo o objetivo é oferecer as melhores experiências do usuário, é essencial que a pesquisa com o público-alvo seja um dos papéis principais do UX strategist. Isso porque, no mercado, não há mais espaço para achismos e todas as decisões de um bom planejamento devem ser tomadas a partir de dados.Experiência do usuárioPor fim, este último papel, que se relaciona muito com o anterior, se baseia no entendimento de todas as sensações de um usuário ao ter contato e interagir com o produto ou serviço desenvolvido. É preciso analisar e considerar todos os feedbacks para aplicar possíveis melhores e obter uma melhor performance. Quais são as principais vantagens de implantar o UX Strategy em uma empresa?Implementar o UX Strategy pode trazer diferentes benefícios para um negócio. Separamos os principais. Confira:Otimização e simplificação do acompanhamento dos padrões de comportamento dos usuários.Integração de diferentes times em torno da mesma visão de negócio.Mensuração de resultados para tomar decisões baseadas e orientadas por dados.Validar suposições e evitar achismos.Minimizar riscos e deixar os processos mais assertivos, pois identifica as necessidades reais dos usuários ainda no início de um projeto.E aí, gostou do conteúdo? Se sim, recomendamos que leia também nosso artigo sobre a carreira de UX writing, onde te contamos 5 grandes dicas para ingressar na carreira.Leia mais no blog DH:+ Google Analytics Dashboard: crie e personalize com o nosso passo a passo+ O que é brand equity e como as empresas geram valor de marca em seus produtos e serviços+ Marketing digital para iniciantes: 10 dicas de como começar na carreiraE aí, já segue a gente no Twitter? Vem pra rede, vamos conversar sobre habilidades digitais! ;)

Valor de marca: o que é e qual a sua relação com o marketing digital? img
#Marketing

Valor de marca: o que é e qual a sua relação com o marketing digital?

No mercado, dentre as inúmeras opções de marcas, existem produtos que, apesar de possuírem a mesma função e serem semelhantes, são mais caros do que o outro e, mesmo assim, possuem clientes fiéis. Você já deve estar acostumado com essa situação. Mas você já refletiu o porquê disso? Neste contexto, vamos falar sobre o valor de marca e como ela se aplica no dia a dia.Este é um dos principais objetivos das estratégias de marketing digital das empresas, ou seja, fazer com que sua imagem se desenvolva de maneira que as pessoas se interessem por ela, além dos próprios produtos. Continue acompanhando este artigo para entender essa dinâmica de maneira clara.O que é valor de marca?Quando falamos sobre o termo, também conhecido como brand equity, em inglês, estamos falando sobre a relação do valor de produtos e/ou serviços com a força que a marca possui no mercado de consumo.Isso quer dizer que a imagem dela é reconhecida pelas pessoas, tanto pela eficiência quanto a boa experiência de tudo que oferece, sua história, status, percepções de mercado e/ou valores emocionais que variam para cada pessoa.Muitos fatores podem contribuir para a construção de uma boa imagem, como a qualidade, ponto de venda, conteúdos em seus diferentes canais, site, embalagem, psicologia das cores, identidade corporativa, entre outros.Sendo assim, construir um valor de marca é importante para qualquer organização que queira se manter firme em um mercado tão competitivo.Valor de marca no marketing digitalNo marketing digital, o valor de marca é uma estratégia essencial para as empresas. Não é nenhuma novidade que, nos últimos anos, tanto as organizações quanto as pessoas passaram a migrar para a internet, adquirindo novos comportamentos e hábitos de consumo, onde se inclui a aquisição de novas informações e entretenimento nesse meio digital.Para se ter uma ideia, dados mostram que 74% dos consumidores brasileiros fazem diferentes pesquisas nas redes sociais a respeito dos produtos que querem comprar. Além disso, ainda na mesma fonte, consta que 86% dos brasileiros são adeptos ao consumo online.Tudo isso foi impulsionado ainda mais com a pandemia, marcando uma tendência de consumo que se manterá mesmo com a normalização das atividades e o fim do isolamento social das pessoas. Isso nos leva a entender que a presença online não é mais um diferencial para as marcas do mercado, mas, sim, um fator de sobrevivência no meio de tantas opções.É por isso que gerar valor de marca acaba sendo um objetivo presente no marketing digital, podendo ser notado de diferentes formas, seja em um conteúdo, nas campanhas, entre outras ações e opções existentes dentro da área, atraindo leads e aumentando as vendas.Você possui interesse em ingressar nessa área profissionalmente e colocar todas essas ações em prática? Na Digital House, temos o curso de Marketing Digital, onde o aluno é capacitado a dominar as principais ferramentas e estratégias do mercado atual, podendo gerar valor para diferentes empresas.As aulas são online, 100% ao vivo e ministradas por especialistas da área, que estão no mercado. Inscreva-se agora mesmo e garanta o seu futuro profissional!Qual a diferença entre branding e brand equity?O branding é um termo que vem se tornando cada vez mais conhecido dentro do mercado. Em resumo, trata-se da gestão de marca, ou seja, é o desenvolvimento e a implantação de diferentes trabalhos, estratégias de posicionamento para desenvolver a imagem de uma empresa no mercado.Com isso, podemos entender que o objetivo final do branding é gerar brand equity ou valor de marca, como também é conhecido. Vamos pensar como isso funciona na prática? Imagine, por exemplo, uma camiseta lisa, sem nenhum símbolo ou logo visível. Agora pense também na mesma camiseta com o logotipo da Gucci. Isso mostra o poder de determinadas empresas e é isto que o marketing digital considera como valor de marca.É através disso que as pessoas avaliam o preço, relevância, suas emoções com uma empresa, fidelidade e autoridade, ou seja, pontos muito importantes dentro do branding.Exemplos de valor de marca no mercadoNós acabamos de colocar um exemplo sobre como o valor de marca pode fazer a diferença para uma empresa. Neste contexto, aprender com as grandes organizações a utilizar o seu valor para impactar o mercado e garantir o sucesso dos seus produtos é algo essencial para qualquer negócio.Sendo assim, separamos mais três marcas que possuem grande crescimento e relevância dentro de seus setores. Confira:AppleEssa poderosa corporação é um dos maiores exemplos de como o valor de marca faz toda a diferença. Já parou para pensar na quantidade de pessoas que fazem filas nas portas das lojas quando há o lançamento de um novo modelo da empresa?Algumas vezes, as especificações técnicas de seus produtos nem sempre são melhores do que de seus concorrentes. Mas, mesmo assim, a Apple consegue se consagrar no mercado através de diversos diferenciais, como seu próprio design, atraindo uma legião de fãs.Quando você compra um de seus produtos, você não está comprando um smartphone, por exemplo, mas sim um iPhone. Quem o adquire possui a sensação de pertencer a um grupo seleto de pessoas.HavaianasNo Brasil, a empresa é um dos maiores exemplos de brand equity no mercado. A marca possui um reconhecimento tão grande, que muitos dos seus produtos são referidos pelo próprio nome Havaianas, ao invés de dizer o objeto em si.Um ponto interessante é que muitas das campanhas de marketing digital da organização possuem um toque humorístico. Isso contribuiu muito para desenvolver uma identificação com seus consumidores, gerando mais valor no mercado.Coca-ColaO valor de marca da empresa é tão grande, que a identidade visual dela serve de inspiração para muitos estilos, sejam em trabalhos gráficos até decoração de ambientes. Sua tipografia específica faz com que qualquer pessoa saiba identificar a marca, mesmo não sendo um consumidor frequente de seus produtos.Ou seja, a empresa investiu muito no seu branding. O slogan "abra a felicidade", de suas campanhas, traz o conceito de que você não está bebendo um refrigerante apenas, mas, sim, consumindo felicidade.Com essa ideia, sua legião de fãs só aumentou e, hoje, milhões de pessoas em todo o mundo consomem seus produtos.E aí, gostou dos exemplos? Possuir grandes marcas como inspiração e entender os cases é uma ótima maneira de entender o que é possível fazer para inovar e impactar o mercado, gerando valor de marca e rentabilidade aos seus produtos.Quer aprender mais? Confira também o nosso artigo sobre o que é tráfego orgânico e como gerar ainda mais conversões em seu site.Leia mais no blog DH:+ Google Analytics Dashboard: crie e personalize com o nosso passo a passo+ O que é brand equity e como as empresas geram valor de marca em seus produtos e serviços+ Marketing digital para iniciantes: 10 dicas de como começar na carreiraE aí, já segue a gente no Twitter? Vem pra rede, vamos conversar sobre habilidades digitais! ;)