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Como definir um orçamento de Marketing Digital para seu negócio

Como definir um orçamento de Marketing Digital para seu negócio
#Marketing
23 de abril - min de leitura

Brigar por um orçamento de marketing é, muitas vezes, uma grande dificuldade para os gerentes dessa área nas empresas.


É fato hoje que muitos CEOs ainda não se deram conta da importância de realizar um orçamento de marketing digital de forma estratégica, encarando apenas como um centro de custo. O marketing digital veio para mudar essa realidade. Suas ações geram resultados mais rapidamente e com custo relativamente menor do que o marketing tradicional. Muitos já perceberam o potencial dessa modalidade e a enxergam como um centro de receita, uma máquina de geração de clientes junto com o time de vendas. E não é para menos: o marketing digital oferece indicadores que comprovam os resultados! Por meio de métricas e indicadores, como o ROI, ele demonstra se há retorno sobre o investimento ou não. Neste post, vamos falar como os gerentes de marketing podem definir orçamentos e garantir a aprovação de suas diretorias. Para isso, é preciso seguir os quatro passos que detalhamos abaixo. Confira!

1. Estude o histórico de vendas e crescimento para desenhar uma expectativa

O primeiro passo para definir um orçamento de marketing digital é analisar o histórico do crescimento de vendas da empresa em períodos anteriores. Com base nessas informações, fica mais fácil de projetar metas que precisarão ser cumpridas no próximo período. Claro que diversas variações acontecem de um ano para outro, como mudanças no cenário econômico e de mercado, podendo interferir no poder de compra do consumidor. O próprio feeling de gestão pode sofrer alterações, mas, seguindo um histórico, é difícil de criar um orçamento que fuja da realidade. Com base em resultados anteriores e previsão de mercado, você precisa criar metas de vendas antes de pensar em investimentos no marketing digital. Assim, com metas reais, você consegue demonstrar à direção que tem consciência daquilo que está dizendo, e que as metas são embasadas em circunstâncias que demonstram o atual momento da empresa.

2. Descubra qual a margem de cada produto e a disponibilidade para marketing digital

Dividimos o segundo passo em três etapas que vão facilitar bastante o seu trabalho. Vamos lá!

Encontre a receita média por venda

Para que você identifique quanto dinheiro pode ser investido em estratégias de marketing digital, é necessário primeiro descobrir a margem de cada produto ou serviço que é comercializado pela sua empresa. Aqui, você vai estimar qual é a receita média que a organização tem por venda realizada. No caso do modelo de negócio ser por meio de assinatura, é recomendado ainda que se tenha uma estimativa da quantidade de tempo que cada cliente fica na empresa, o que chamamos de lifetime value ou LTV.

Descubra sua média de gastos

Dado o passo anterior, é hora de descobrir qual é a média de valor que a empresa gasta para entregar ao cliente o que foi prometido a ele no processo de venda. Para isso, você deve somar todos os valores no processo, exceto as verbas de marketing. Entra nessa conta, por exemplo, o valor gasto para compra da matéria-prima, pagamentos dos funcionários, transporte, etc. O número resultado dessa soma deve ser dividido pela quantidade de vendas, o que vai gerar uma estimativa de quanto se gasta para entregar cada uma delas.

Saiba a sua margem

Após fazer o cálculo que explicamos acima, você saberá qual é o valor de margem que a empresa recebe por venda. Busque compreender quanto desse valor pode ser investido em estratégias de marketing digital. A premissa nessa última etapa é bastante simples: se você quer aumentar a quantidade de vendas, precisa investir mais dinheiro nas ações de marketing. Porém, se pensa que já vende o suficiente, deve apenas manter o valor que já investe normalmente. Também é importante levar em consideração as prioridades da empresa. Se você trabalha para uma indústria que está com maquinário obsoleto, por exemplo, talvez para a direção seja mais interessante investir na renovação dos equipamentos do que em marketing.

3. Cruze as informações anteriores para definir o orçamento de marketing digital

O terceiro passo para determinar o orçamento de marketing digital também é bastante simples. Para executá-lo, basta multiplicar a quantidade de vendas que você deseja fazer no próximo período, pelo valor que pode investir em cada venda. O resultado desse cálculo é o seu orçamento para marketing digital, que deve ser apresentado para a empresa.

4. Examine se há flexibilidade para antecipação e ações estruturais

Nem sempre o investimento em marketing digital deve ser um reflexo direto das vendas da empresa. Em certas situações, como em organizações que ainda não têm um site, é preciso fazer um investimento maior para a criação dessa plataforma, que é fundamental para a realização das estratégias de marketing. Nesses casos, deve-se determinar um nível de flexibilidade de datas, de modo que o gerente de marketing possa ter uma espécie de cronograma com as datas que necessita fazer os seus investimentos. Assim, vai poder antecipar valores para estruturar as suas estratégias. Cabe ao gerente de marketing desenvolver um orçamento completo para apresentar à diretoria da empresa. Portanto, ao desempenhar essa função, é necessário se munir de dados e informações que justifiquem os valores que você está sugerindo, pois somente assim poderá obter uma verba adequada para as campanhas. É indicado fazer uma analogia a uma locomotiva para explicar aos empresários o real papel do marketing digital. Mostre como ele é capaz de conduzir o trem e puxar as demais áreas da empresa. Por isso, o ideal é estruturar primeiro uma estratégia adequada de divulgação para, depois, contratar um time de vendas numeroso, por exemplo. E então, conseguiu entender como definir um orçamento de marketing digital para o seu negócio? Esperamos que nosso conteúdo tenha sido útil e que, com base nos quatro passos que listamos, você obtenha êxito para ter à disposição uma verba adequada para desenvolver o seu trabalho. Agora, que tal compartilhar este artigo em suas redes sociais? Desse modo, você dissemina a informação e os seus colegas que atuam na área também saberão sobre a importância de definir um orçamento de marketing corretamente.


Escrito por Flaubi Farias, Content Marketer com 10 anos de experiência na web e Editor de Conteúdo da Resultados Digitais.

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Esse termo tech descolado foi dado, oficialmente, em 1956, durante uma conferência na Dartmouth College, universidade da terra do tio Sam, em New Hampshire. Na ocasião, os moderninhos da época  definiram a inteligência artificial, ou IA para os íntimos, como a "ciência e engenharia de produzir máquinas inteligentes". Uau! Se parece futurista hoje, imagine há mais de meio século atrás. Mas, só nos anos 2000 que a inteligência artificial realmente começou a decolar, passando a tomar forma e integrar a vida e o cotidiano dos humanóides.IA à vista! E olha a inteligência artificial ganhando cada vez mais espaço no Brasil. Recentemente, a Microsoft anunciou a criação de um AI Industry Board (Comitê da Indústria para Inteligência Artificial) junto a outras empresas e organizações, aqui no país. A meta é se reunir trimestralmente para discutir o uso ético e responsável da IA, além dos desafios e oportunidades trazidos por esta tecnologia. 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Seja a Siri, Cortana, Alexia, eles funcionam em diversos celulares e auxiliam em tarefas básicas como definir alarmes, lembrar compromissos, ligar para outros números, informar a previsão do tempo, entre outras funcionalidades. O Google Maps e muitos outros também entram nos assistentes que salvam rotinas e agendas por aí. 2 - Medicina Exames e diagnósticos sofisticados dependem de IA para serem mais precisos. Tratamentos contra alguns tipos de câncer também se desenvolvem com a ajuda dela. Um exemplo atual de IA na medicina é a Stratasys, que anunciou mobilização global dos recursos e experiência em impressão 3D da empresa para ajudar no combate à pandemia atual da Covid-19. A empresa pretende fornecer milhares de Equipamentos de Proteção Individual (EPI) descartáveis para os profissionais da saúde. 3 - Segurança Mundo conectado, com encurtamento de distâncias entre pessoas, empresas, países e continentes. Em contrapartida, o lado negro da força também tira vantagens disso, independentemente da pandemia ou não. Os cibercriminosos, cada vez mais presentes e sem escrúpulos, se aproveitam de situações de crise e vulnerabilidade, com novas e mais sofisticadas ameaças digitais. No sentido de se precaver contra este perigo, além do bom senso (práticas de uso cauteloso de acessos e compartilhamento de dados), existem sistemas e softwares, com tecnologia baseada em IA, que ajudam a detectar problemas de invasão e não conformidade, abrangendo usuários, dados e perímetro. 4 - Transporte Aqui a atuação da IA é soberana, atualmente. Você, ou o motorista de transporte, público ou não, que você utiliza para se locomover, usam inteligência artificial. No caso do transporte público, de rastreamento. No caso de particular, para escolher melhor rotas, evitando trânsito e estradas acidentadas, chamando o próximo passageiro e por aí vai. 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LGPD e a cyber segurança: como a lei abre caminho para um novo mercado img
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LGPD e a cyber segurança: como a lei abre caminho para um novo mercado

LGPD colocando ordem no parquinhoCom o avanço da hiperconexão, nossos dados navegam por vários destinos, seja em sites, cadastros de acessos, apps, jogos, etc. Essa superexposição deixa empresas e cidadãos vulneráveis e na mira de cibercriminosos que roubam informações e disseminam vírus a torto e a direito.A Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais vem justamente para colocar ordem nesta antes terra de ninguém. A LGPD é a regulamentação brasileira, baseada na GRPD europeia, que garante o direito da proteção de dados, exigindo mais transparência das empresas quanto ao tratamento de informações confidenciais. Isso quer dizer que qualquer informação sua só será coletada com prévia autorização, assim como guardada por terceiros somente pelo tempo que você definir.A LGPD entra em vigor a partir de agosto de 2020. Mesmo com a pandemia mudando as rotinas e destinos, essa data de início permanece até segunda ordem. E quando gritarem valendo, quem desobedecer às regras ficará de castigo! Antes fosse… na real, as empresas que não seguirem a norma estarão sujeita a duras e altas multas - algumas equivalentes a 2% do faturamento da empresa, com teto de R$ 50 milhões por ocorrência. Sim, como diria aquele meme raiz, que dó da formiguinha...Portanto, cyber segurança passa a não ser um serviço apenas opcional. Vira questão de prioridade, sobrevivência e base de qualquer negócio da era digital.Cyber Segurança - a realidade do virtualParte dos casos de vazamentos de dados acontece por falhas humanas, olha que beleza. E isso aumentou após o uso de dispositivos móveis no ambiente corporativo e no trabalho remoto dos usuários. Nesse sentido, a cyber segurança fornece ferramentas de proteção que acompanham o movimento das informações e conscientizam usuários sobre os riscos no ciberespaço.É digital, mas é real. Por isso, proteger dados com boas práticas de utilização, softwares de monitoramento, backup e firewalls de segurança são saídas para a sobrevivência das empresas. E não só para não pagar altas multas, mas também para manter a chamada reputação da marca, que, se manchada, pode acabar com anos de construção.Ter um sistema de proteção cibernética em uma empresa engloba:     > Evitar e barrar ataques virtuais; Identificar riscos;      > Proteger dados;      > Determinar diretrizes para gerenciamento de informações;      > Controlar o acesso dos usuários aos dados;      > Recuperá-los em caso de vazamentos. Chegou a hora do Data Protection OfficerO novo mercado que surge precisa se adequar às regras do jogo, investindo em sistemas de segurança e em um profissional voltado para a proteção de dados que saiba gerenciar estas ferramentas, assim como educar as pessoas para seu uso. E esse movimento é mais uma das características da revolucionária Transformação Digital, que traz várias oportunidades de carreira para quem tem coragem e quer aprender a reaprender.A Digital House, uma das maiores escolas de habilidades digitais do planeta, possui um curso de Cyber Segurança. Nele, você entende sobre Sistemas Operacionais, Topologia de Rede e Bancos de Dados, e tudo o que é indispensável para controlar a segurança de uma empresa, criando e monitorando um plano de ação.Como? Manjando muito de:     1. Redes TCP/IP      2. Aplicações Web e Banco de Dados      3. Criptografia      4. Identidade de Acesso      5. Cloud      6. Normativas e Análise de Risco      7. Plano de Segurança da Informação Nossos especialistas estão ministrando aulas remotas neste período de quarentena, para que você invista seu tempo em capacitação e entre neste novo momento, qualificado. Vem com a gente para o novo, nada desconhecido.