Entenda o que é landing page neste guia completo

Entenda o que é landing page neste guia completo

Dentro do marketing digital, essa ferramenta é uma ótima opção para gerar novas conversões em uma empresa. Entender o que é landing page assim, te ajuda a aumentar o número de leads e vendas no processo organizacional.

Isso acontece porque sua atuação consiste na atração das pessoas certas em um conteúdo de valor, que as convence de que o produto ou serviço oferecido atende todas as suas necessidades, caminhando pelo funil e tornando-se clientes de fato.

Acompanhe este artigo e entenda tudo o que você precisa saber sobre essa ferramenta tão eficiente.

O que é landing page?

O termo landing page ou LP, como também é conhecido, significa em português página de aterrissagem ou de destino. Refere-se a qualquer página acessada ao entrar em um site. Se uma pessoa busca por determinado tema no Google e acessa um artigo de blog, por exemplo, essa página é a landing page neste caso.

Se o usuário entrar no site digitando o endereço na barra de URL, a landing page será a home, e assim por diante.

O que é landing page de conversão?

No campo do marketing digital, a landing page tem o significado focado na conversão de visitantes, ou seja, na prospecção de novos clientes, leads e oportunidades específicas.

Não adianta ter um número alto de visitantes em um site, se eles não avançam no funil de vendas. Neste contexto, a LP pode fazer toda a diferença, impactando nos resultados de um negócio.

Com essa ferramenta, a empresa consegue informações de contato do seu potencial cliente, possibilitando a abertura de um relacionamento ou o aprofundamento, para compreender se a pessoa está dentro do perfil de cliente ideal. Confira abaixo os três principais tipos de landing page de conversão:

- Landing pages de cadastro - as landing pages de cadastro possuem como único e principal objetivo a inscrição de um cliente em um determinado sistema.

- Landing pages de material rico - neste tipo, são recolhidas as informações do usuário em troca de conteúdo relevante, como e-book, infográfico, whitepaper, entre outros.

- Landing pages para oportunidades específicas - neste caso, aproveita-se a versatilidade das landing pages para objetivos diversos, como o oferecimento de conteúdo aprofundado sobre o produto/serviço vendido, tutoriais específicos ou informações de contato da empresa. Geralmente são páginas com poucos elementos, focadas no Call to Action (CTA) final.

O que deve ter em uma landing page?

Agora que você já entende o que é landing page de conversão e o seu grande potencial para impulsionar os resultados de uma empresa, deve saber também quais são os elementos essenciais para garantir seus benefícios. Confira:

Título e subtítulo

Alguns estudos já comprovaram que a cada 10 pessoas que chegam a uma página, 8 delas leem seu cabeçalho, mas somente 20% dos visitantes acompanham até o fim da página. Sendo assim, um bom título e subtítulo faz toda a diferença para despertar o interesse na leitura na íntegra.

Para isso, você precisa ir direto ao ponto e captar a atenção do leitor. Para o título, exponha a proposta de valor e os benefícios do negócio, trabalhando também com a curiosidade. Já no subtítulo, inclua, de forma sucinta, as informações extras e relevantes que podem influenciar na tomada de decisão do visitante, convencendo-o a clicar no CTA e obter o produto ou serviço.

Imagem

Quando pensamos o que deve ter em uma landing page, a escolha de uma boa imagem de qualidade é crucial para desenvolvermos a compreensão plena da oferta de valor dos usuários.

Por outro lado, uma imagem genérica pode ir contra e prejudicar a proposta. Portanto, evite generalismos ou utilizar imagens de bancos gratuitos que já foram muito usadas, pois pode atrapalhar os resultados finais.

Descrição

Neste tópico, o conteúdo deve eliminar todas as possíveis dúvidas que seu visitante possa ter ao acessar a landing page, ajudando a vender a ideia e alinhando expectativas.

Usar bullet points, destacar termos relevantes em negrito e escrever conteúdos curtos de fácil compreensão, com foco nos benefícios, são algumas práticas recomendáveis a seguir para este tópico.

Formulário

Aqui é a parte onde o objetivo da landing page acontece: a conversão. Ao construir o formulário, colha informações que realmente precisam gerar leads, pois o excesso pode fazer com que eles desistam do processo.

Para atrair o visitante ao formulário, faça um bom CTA, que convença o usuário a se cadastrar em algo que ele sabe pouco a respeito e pode sanar suas necessidades.

Outros elementos

Até aqui, abordamos os elementos mais essenciais em uma landing page. No entanto, há outros que você também pode utilizar e que agregam muito ao objetivo final.

- Elementos de indicação: setas ou uma imagem de alguém olhando para o formulário são alguns exemplos que podem influenciar na conversão do visitante.

- Evidências: informações que comprovem o valor de uma oferta podem impulsionar os resultados de uma landing page. Dados de redes sociais, número de downloads ou depoimentos de pessoas que compraram ou baixaram um material rico são alguns exemplos.

- Senso de urgência: que tal acrescentar na landing page quanto tempo falta para uma oferta expirar? Isso pode estimular um visitante indeciso a agir de forma mais rápida.

Onde criar uma LP?

Sabendo o que é landing page, é importante compreender também que existem diferentes possibilidades para criá-la. Você pode pagar um profissional para fazer a página do zero, desenvolver a página sozinho em seu próprio site (caso tenha conhecimentos de programação) ou usar ferramentas de criação, com templates prontos.

Falando especificamente da última opção, existem muitas plataformas de criação de landing pages de sucesso que simplificam todo esse processo, possibilitando que, em poucos minutos, você tenha a página pronta, aumentando também a produtividade dos times de marketing.

Neste contexto, basta escolher a ferramenta mais adequada à necessidade criativa e construir a estrutura ideal para a demanda. A seguir, listamos algumas boas opções disponíveis no mercado, que oferecem funcionalidades importantes neste processo, como edição fácil e flexível, variedade de templates e apresentação de estatísticas para análise fácil de resultados.  Onde criar uma LP? Confira:

Instapage

O Instapage é um software para quem gosta de simplicidade na criação e otimização de landing pages. Seu funcionamento é intuitivo e ele é perfeito para pessoas que não possuem conhecimentos de design.

Unbounce

A grande variedade de templates e tipos de customização são pontos que chamam a atenção nesta plataforma. Aqui, o funcionamento também é simples e intuitivo, onde qualquer pessoa consegue criar a LP, mesmo se não tiver conhecimentos de design.

Leadpages

Um ponto que atrai pessoas a utilizar esta ferramenta é a variedade de templates, ordenados de acordo com a taxa de conversão média de cada um.

5 exemplos de landing page para se inspirar

No início do processo de criação de uma LP, é bom ter inspirações de outros cases de sucesso, nos quais as marcas conseguiram convencer visitantes a conhecer seus sites.

Sendo assim, confira 5 exemplos de landing pages para se inspirar. Mas, antes de apresentarmos, é muito importante ter consciência de que, caso se sinta inspirado a tentar qualquer uma dessas táticas em seu próprio site, a melhor forma de saber se elas funcionam é testando-as.

1) Airbnb

O Airbnb é uma empresa onde as pessoas podem anunciar, descobrir ou reservar acomodações para se hospedar em um curto, médio ou longo período de tempo. Para atrair novos anfitriões que anunciam seus locais, a empresa foca diretamente nos ganhos, informando a renda média de quem anuncia em sua plataforma.

Neste contexto, para o usuário calcular com maior precisão o quanto pode ganhar, o candidato deve preencher um formulário simples. É assim que a conversão no Airbnb acontece, de maneira simples, intuitiva e convencedora.

2) Unbounce

Nós apresentamos o Unbounce anteriormente como uma ótima opção de ferramenta para criação e monitoramento de landing pages. A empresa também possui um ótimo exemplo de LP para se inspirar em suas páginas. Eles apostam na criatividade e em bons elementos visuais para converter novos visitantes.

No CTA, o usuário é convidado a realizar um teste gratuito, baseado em dados coletados para a escolha. Um bom método para se inspirar.

3) Uber

O Uber é um aplicativo que presta serviços na área de transporte, oferecendo serviços semelhantes ao conhecido e tradicional táxi. A landing page da marca possui o objetivo de trazer novas conversões no recrutamento de motoristas, pois é através deles que a empresa aumenta os seus lucros.

Podemos perceber que é um exemplo clássico de que menos é mais. O conteúdo é curto, direto, porém desperta o interesse e comprova que não é necessário que uma landing page contenha muitos elementos ou textos.

4) Nubank

A Nubank é uma fintech, que atua com cartões de crédito e serviços financeiros aos seus clientes. Seu design simples e marcante também marca sua identidade na landing page, onde a marca apresenta os principais benefícios da utilização de seus serviços de forma também curta, direta e convencedora.

5) Quanto Sobra

O modelo de landing page da Quanto Sobra também é um ótimo exemplo de landing page para se inspirar. O objetivo é obter conversões em troca de materiais ricos, como ebooks e planilhas.

Geralmente, por ser topo ou meio de funil, possui um formulário um pouco mais longo, contribuindo para que a marca qualifique os leads. Para compensar o tempo maior gasto no formulário, os usuários têm acesso a um vídeo com conteúdo relevante. Elementos multimídia são ótimas opções nestas situações e auxiliam para que a taxa de conversão se mantenha alta.

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As landing pages estão entre as diversas ferramentas, estratégias, jornadas e funções dentro da área de marketing digital. Todas elas possibilitam a exploração de diferentes tipos de habilidades técnicas, sejam mais criativas ou analíticas.

No entanto, pessoas qualificadas, com os conhecimentos necessários para criar e gerenciar projetos nas empresas, utilizando e dominando ferramentas do marketing digital no dia a dia com eficiência, estão em falta no mercado.

Depois de saber o que é landing page, seus benefícios e exemplos, fica claro que eles são uma ótima alternativa para as empresas e ter domínio no assunto é um grande diferencial no mercado de trabalho.

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Além de toda essa base de conhecimento, todos os alunos podem participar do programa de apoio à recolocação (gratuito), além de feiras de recrutamento exclusivas (Recruiting Day).

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