Isca digital: entenda tudo sobre a estratégia de marketing digital que gera novos leads

Isca digital: entenda tudo sobre a estratégia de marketing digital que gera novos leads

Se você está à procura de novos métodos para aprimorar os seus resultados, a isca digital pode ser uma ótima oportunidade. Para entender melhor sobre o conceito, continue acompanhando este artigo.

O que é isca digital?

A isca digital é qualquer formato de conteúdo ou material desenvolvido para atrair um lead e servido como recompensa ou proposta de valor. Geralmente são e-books, infográficos, quizzes, entre outros exemplos que abordaremos com mais calma ainda neste artigo.

Para isso, o usuário é atraído a uma página, conhecida como landing page, onde preenche um formulário, com algumas informações específicas, para conseguir baixar ou receber uma isca digital que seja interessante para ele.

Este é um processo muito utilizado nas estratégias de marketing e inbound marketing, a fim de conseguir mais dados para prospectar produtos e/ou serviços no decorrer do funil de vendas.

5 exemplos de isca digital

Existem diversos tipos de isca digital. É importante que a empresa saiba escolher a melhor opção, considerando quem é o seu público e quais são as suas necessidades. Para ajudar, separamos os principais exemplos para você. Confira:

E-books e guias

Este é um dos principais tipos de isca digital utilizados pelas marcas. Isso porque os e-books e/ou guias costumam ser materiais que agregam muito valor aos usuários, por terem conteúdos mais aprofundados e detalhados sobre um determinado assunto.

Eles também costumam atrair a atenção de possíveis leads por oferecer uma leitura dinâmica, com conteúdos didáticos e visuais, além de um design mais trabalhado, tornando o material mais interessante, com muito conhecimento e de leitura mais simples.

Infográficos

Este também é outro tipo de isca digital bastante utilizado, principalmente por conta da praticidade, tanto para quem está produzindo quanto para o leitor, que não terá dificuldades de consumir o conteúdo.

Os infográficos transmitem uma informação de maneira mais dinâmica e visual, misturando texto com muitas imagens e elementos, tornando a absorção do conteúdo muito mais simples.

Checklists

Este tipo de isca digital é conhecido por facilitar a vida dos usuários, sendo extremamente útil no dia a dia das pessoas e, por isso, também bastante utilizado, além de possuir um grande potencial para geração de leads.

Uma empresa de turismo, por exemplo, pode gerar uma grande quantidade de leads se desenvolver, por exemplo, um material rico que contenha uma checklist sobre como arrumar a mala para uma viagem internacional. Isso resolveria um problema/desafio para muitas pessoas que fazem parte de seu público de forma simples e prática.

Modelos de planilhas prontas

Esta também é uma ótima alternativa quando pensamos em iscas digitais que resolvam e facilitem a vida das pessoas, além de ser um grande potencial para atrair leads.

Isso porque os modelos de planilhas prontas representam soluções rápidas e que economizam tempo na vida do usuário.

Webinars

Este tipo de isca digital possui uma proposta diferente das anteriores. Isso porque proporciona um contato mais pessoal e próximo do usuário.

Em uma live de webinar, é possível ouvir e ver alguém explicando sobre um determinado assunto na prática. Isso acaba sendo uma alternativa interessante para muitas pessoas, que preferem assistir a ler um artigo sobre o mesmo assunto.

É por isso que muitos leads, ao se inscreverem para assistir um webinar, nem percebem quando deixam suas informações pessoais no formulário da landing page, que, ao mesmo tempo, entrega muitos dados importantes para a empresa.

Além disso, produzir um webinar tem baixo custo. É possível fazer um diretamente da webcam e microfone do seu notebook, por exemplo.

Pontos importantes ao produzir uma isca digital

Se você busca produzir uma isca digital, é muito importante se atentar a duas questões cruciais nesse processo. Nós vamos te explicar agora mesmo. Confira:

Analise o seu público e a empresa

Como comentamos, existem diversos formatos e tipos de isca digital. O ideal pode variar de acordo com o campo ou nicho de mercado de cada empresa, além da estratégia, tipo de campanha de marketing, entre outros pontos.

É preciso analisar tudo! Usando o mesmo exemplo anterior, uma empresa de turismo pode perceber que existe uma alta demanda de seu público sobre como arrumar suas malas para uma viagem internacional.

Além disso, a empresa tem uma grande necessidade de se relacionar com seus clientes, para mantê-los fiéis à marca, fechando novos negócios, além de prospectar novos clientes.

Neste caso, a checklist é uma ótima escolha. Por ser um conteúdo simples, didático e de fácil compreensão, tem um grande potencial para gerar valor no mercado. Claro que outras opções de materiais também podem ser consideradas, mas o mais importante é a análise criteriosa das necessidades e panoramas.

Faça um conteúdo focado na persona

Ao desenvolver uma isca digital, é importante saber que, além de escolher o melhor formato para um público que tenha interesse, o conteúdo deve ser relevante para o usuário.

É preciso mostrar algo que faça diferença na vida dos usuários. Se a experiência de leitura não for positiva e agregar valor, ele não irá continuar no seu funil de vendas e, muito menos, se interessará por novos conteúdos.

Quais formatos de conteúdo o seu público costuma consumir no dia a dia? A sua persona gosta de ler mais, curte conteúdos mais visuais ou em áudio? Qual é o tipo de linguagem e tom de voz que a comunicação deve passar? Como solucionar da melhor forma a dor do público-alvo? É melhor um conteúdo mais completo ou mais sucinto, prático e resumido?

Essas são algumas perguntas relevantes e essenciais a serem respondidas para um processo de desenvolvimento de isca digital mais assertivo na empresa.

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Por que a isca digital é importante para sua empresa?

Bom, já falamos muito sobre a geração de leads, não é mesmo? Mas, além disso, existem outras vantagens e benefícios de se investir na produção de iscas digitais para uma estratégia de inbound marketing. Vamos te contar as duas mais importantes. Confira:

Educar leads e clientes

Ao oferecer boas iscas digitais, uma empresa consegue educar seus leads e clientes de forma mais assertiva, fazendo com que avancem na jornada de compra, chegando mais preparados quando receberem uma proposta de venda. Isso facilita muito para o time comercial, que terá uma abordagem mais tranquila com os usuários.

Brand awareness

Manter um bom relacionamento com a base de leads e clientes é essencial em qualquer estratégia de marketing digital. Neste contexto, uma isca digital de qualidade é fundamental para fazer com que uma determinada marca seja lembrada e priorizada em relação aos seus concorrentes.

Gostou do conteúdo? Se sim, não deixe também de conferir nosso guia de marketing digital para pequenas empresas.

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