Como gerar leads: estratégias de marketing para ter uma base qualificada

Como gerar leads: estratégias de marketing para ter uma base qualificada

Geração de leads é o combustível que move muitas das estratégias de marketing. A partir delas que vendas se movimenta a fim de alcançar resultados positivos para a empresa, por isso como gerar leads é um assunto tão pertinente no dia a dia da área de marketing.

E, para que essa trilha de ações seja redondinha, existem opções básicas/tradicionais, assim como as mais robustas, em termos de funcionalidades. Em ambas, é possível trabalhar o funil de vendas.

Neste artigo, vamos explicar as duas opções, trazendo algumas ferramentas atuais de automação de marketing bem interessantes, para que você possa testar em suas estratégias e arrasar nas métricas.

Como gerar leads: estratégias básicas

A estratégia para uma equipe de marketing que não dispõe de muitas ferramentas de automatização digitais é considerada básica.

Elas geralmente se aplicam em contextos específicos. Por exemplo: como quando a área está em fase de início, uma empresa está começando e tem poucos recursos, financeiro ou humano (profissionais atualizados/habilitados) etc. Abaixo, trazemos cinco estratégias básicas de como aumentar leads:

1. Trabalhar seu público-alvo

Estar sempre de olho em suas mudanças de comportamento. Tenha em mente que quem consumirá seu conteúdo muda e, para que você consiga acompanhar essa mudança, rastreie seus maiores desafios, compreenda suas rotinas, o que curte, quem segue e outros indícios que aproximem essa pessoa da sua marca;

2. Conteúdo mais autoral e atualizado

Assim, o conteúdo que você usa na captação de seus leads vai expressar a identidade da marca, ao mesmo tempo que educa seu público e também, de alguma forma, facilita que encontrem uma solução para o que buscam. Além disso, nutra seus leads de novos conteúdos, para conquistar audiência;

3. "Iscas" para gerar leads

Pode ser um conteúdo transmitido de diversas formas, onde o objetivo é fazer com que o visitante de seu site fique atraído a deixar seus contatos básicos e ter acesso a um material mais rico, que podem ser um e-book, um webinar, um Infográfico, entre outras opções. Apostar em técnicas de vendas que funcionam é uma boa alternativa;

4. Landing Pages (LPs)

As landing pages são boas alternativas para conversão. Com seus  CTAs (Calls to Action), o visitante é estimulado a clicar e inserir seus dados em formulários, para receber seus conteúdos autorais;

5. Monitoramento do trabalho dos leads

Ações de marketing digital, junto aos sistemas de gerenciamento e atendimento, são poderosíssimos vetores para a área de vendas. Um simples sistema de Customer Relationship Management, o tão conhecido CRM, já cumpre esse papel. Muitos deles são gratuitos para um número inicial de usuários;

Com esses dados gerados, é possível acompanhar a entrada dos cadastros e do resultado das vendas, além de visibilidade sobre a qualidade do tráfego e das campanhas, permitindo a otimização imediata das estratégias.

Ferramentas para gerar leads

Quando se tem conhecimento e experiência nas estratégicas básicas, é hora de partir para as mais avançadas. Porém, elas requerem investimento de tempo, inicialmente para a implantação e financeiro.

A boa notícia é que quando a equipe compreende não só sua aplicabilidade, mas a importância de seu uso, a magia dos leads acontece. É a tecnologia a favor do marketing, adequado às exigências, de precisão e agilidade, da Era Digital.

Portanto, essas ferramentas precisam automatizar e qualificar as captações de potenciais clientes. Considere que elas precisam ter:

➜ Variedade de recursos disponíveis;

➜ Potencial de Retorno sobre o Investimento (ROI);

➜ Qualidade de seu User Experience (UX);

➜ Capacidade para integração com outros sistemas e plataformas.

Com isso em mente, separamos seis ferramentas que incrementam estratégias avançadas, para que você conheça e, quem sabe, comprove na prática de seus processos.

1. Ferramentas online para geração de leads com ampla diversidade de integrações

Isso permite que você conecte diversos sistemas de automação, como e-mail marketing, CRM, entre outros. Além disso, algumas ferramentas, como a OptinMonster, dão a opção de segmentação inicial do público, de acordo com a localização de seu dispositivo, status de atividade ou inatividade e ações estratégicas.

2. Ferramentas que automatizam interações com os visitantes do site

Elas automatizam estas interações, que podem se dar por meio de convites para assinar a newsletter ainda nos primeiros minutos de acesso, por exemplo. A WooRank é um bom exemplo, abrigando mais soluções, como a realização de análises instantâneas dos dados dos visitantes, relatórios personalizáveis e a otimização de sites com soluções em SEO.

3. Ferramenta de rastreamento e dados

Essa solução de rastreamentos dos visitantes ajuda empresas a gerar mais leads com seus relatórios e análises, tudo em tempo real, com geração de potenciais clientes, respostas automáticas e qualificação de leads.

O Leadfeeder é baseado no Google Analytics e é um modelo desse tipo de framework. Pelos dados, monitora a qualidade dos leads em visita, por meio de domínios ou localização do dispositivo.

Ele também oferece bons níveis de integração com outras ferramentas, como o Hubspot, e tem uma versão gratuita. Porém, seu foco é no B2B.

4. Ferramentas para vários tipos de negócios

A ion interactive pode ajudar nesta missão, pois permite gerar leads por meio de diferentes tipos de conteúdos interativos, sejam infografias, quizzes, e-books, landing pages etc.

Além disso, com ela você acompanha o desempenho das campanhas, analisando os formatos de conteúdos que mais convertem com cada tipo de segmento e perfil de lead. Para este tipo de estratégia, é interessante que a plataforma escolhida ofereça ideias e insights durante a execução ou cadastramento de campanhas, para que o usuário, seja agência ou empresa, consiga realizar ações mais eficientes.

5. Ferramentas simplificadoras para seu público

As LPs são muito importantes para as estratégias de geração de leads, seja ele avançado ou não. Porém, quando avançadas, incluem automatização inteligente e UX.

O Unbounce é uma ferramenta com foco na construção de landing pages, mas, como uma experiência especial e singular ao usuário. Simples de usar, tem boa capacidade de integração com outras ferramentas e oferece soluções como teste A/B, estatísticas dos visitantes, conexão com o Adwords e relatórios de desempenho como Pay-per-Click (PPC), Social Ads e email marketing. Seu foco está nas agências, SaaS e e-commerces.

6. Ferramenta de gestão por mídias sociais

Quando se fala em leads, impossível ignorar as redes sociais e seu poder na captação de novos clientes. O Bume é uma ferramenta brasileira de gestão de marketing e vendas pelas redes sociais, que permite a captura de leads de duas formas: criando uma LP exclusiva para esta via ou registrando os dados de quem deseja participar de sua lista de melhores amigos no Instagram. Ou seja, você estrutura o melhor caminho, dentro da sua realidade e com foco na estratégia, naquele momento.

Automação a favor do seu funil de vendas

O especialista sobre Inteligência Artificial (IA), Battista Biggio, da Universidade de Cagliari, defende que este tipo de tecnologia nunca será totalmente autônoma, já que a inteligência humana sempre estará na sua cola, aprimorando seus padrões.

E no universo das estratégias para a conversão de leads, banhado de ferramentas que funcionam por IA, também se aplica o fundamento de Biggio, pois ele torna possível criar interações personalizadas, que engajam ainda mais (e mais rapidamente) a atenção do público, mas quem orquestra estas tecnologias é o ser humano.

Além disso, estas tecnologias surgem a partir das demandas comportamentais destes tão desejados leads, seguindo processos que se atentem a sua satisfação naquela experiência.

Portanto, é a tecnologia trabalhando como parceira do potencial humano. Quem já percebeu a importância de investir nesta receita, sempre estará competitivo. Se a sua empresa ainda não investiu tempo para definir estratégias e metas neste sentido, a hora é agora.

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